【关键要点】
1、 拉美万亿零售市场现状：线上市场增速比线下快2倍，卖家入场大有可为
2、巴西与墨西哥“双巨头”控场拉美电商，卖家入局正当时
3、本土巨头美客多构建拉美版“电商+金融”超级生态，为卖家保驾护航
4、拉美消费者的“网购刚需”大揭秘：高频复购品类，精准收割流量
5、82%企业押注社媒：拉美Z世代的“数字生活圈”与品牌渗透策略
6、法律合规要点：这些坑就别踩进去啦！
拉丁美洲电商市场的最新趋势表明，未来几年将呈现强劲增长势头，而这主要得益于互联网普及率不断提高、在线支付方式的改进，以及疫情过后消费者对网购的偏好越发显著。
虽然巴西和墨西哥这两大电商市场处于领先地位，但智利和秘鲁等国家正在成为重要的贡献者，为寻求进入拉丁美洲线上市场的企业提供了充足的商机。
1、拉美万亿零售市场现状：线上市场增速比线下快2倍，卖家入场大有可为
近年来，拉丁美洲消费市场呈现稳步上升的势头，并展现出强劲的韧性，前景看好。
根据欧睿国际（Euromonitor）预测数据指出：2024年至2028年，拉丁美洲零售总额的复合年增长率（CAGR）将达到6%。其中，线上零售额的复合年增长率预计为11%，线下零售额的复合年增长率预计为5%。尽管线上销售额总量远低于线下渠道，但线上市场的发展规模整体而言仍不断增长。
预计拉丁美洲线上零售额占零售总额的比重，将从2023年的12.3%上升至2028年的15.9%。
数据来源：Euromonitor
2、巴西与墨西哥“双巨头”控场拉美电商，卖家入局正当时
巴西是拉丁美洲最大的经济体。根据国际货币基金组织（IMF）的数据指出，2023年，巴西的GDP占该地区GDP的33%，其次是墨西哥（27%）、阿根廷（10%）、哥伦比亚（5%）、智利（5%）和秘鲁（4%）。
2023年，巴西和墨西哥合计占据拉丁美洲电商市场份额的约2/3，其次是阿根廷（9%）、智利（6%）、哥伦比亚（6%）和秘鲁（3%），这6个国家合计贡献了拉丁美洲超过1100亿美元的电商零售额。
数据来源：Euromonitor
3、本土巨头美客多构建拉美版“电商+金融”超级生态，为卖家保驾护航
拉丁美洲是一个多元化且高度分散的消费市场，拥有数百家相互竞争的线上商店，以及遍布该地区的多个平台。其中存在着亚马逊这类国际企业，但也有许多其他专注于本地区域市场的企业。2023年，美客多（Mercado Libre）占据了26%的市场份额（按零售额计算），其次是亚马逊（5%）和Magazine Luiza（3%）。
数据来源：Euromonitor
美客多成立于1999年，是拉丁美洲最大的电商平台之一，业务遍及该地区18个国家。为了满足高效支付的需求，美客多进军金融科技领域，成立了Mercado Pago，涵盖数字支付、投资、保险和贷款等业务，从而扩大了用户群，并拓展了母公司的市场覆盖范围。准时送达对于物流服务至关重要，因此美客多于2013年推出了其运输管理服务Mercado Envíos。美客多提供的全方位服务提升了消费者的便利性和购物体验。
拉丁美洲电商市场的增长潜力也吸引了一些亚洲电商平台，包括全球速卖通(AliExpress)、Shopee和SHEIN等平台，这些亚洲电商平台凭借其高效的供应链网络和经济高效的管理，为拉丁美洲消费者提供物有所值的产品。虽然新兴平台在拉丁美洲电商市场的市占率较少，但其增长潜力仍然不容忽视。
4、拉美消费者的“网购刚需”大揭秘：高频复购品类，精准收割流量
疫情推动消费者转向在线购物，这一趋势持续至今。拉丁美洲消费者最青睐时尚单品和日常消费品。根据欧睿数据，2023年数码家电和电子产品是最畅销的在线商品（占在线零售总额的22%），其次是时尚品类（14%）和食品（8%）。
数据来源：Euromonitor
预计2024-2028年，健康与美容产品（12%）将成为拉美电子商务零售市场增长潜力最大的品类，其次是食品（11%）。这些商品属于高频消费，在线购买可显著节省时间。
数据来源：Euromonitor
5、82%企业押注社媒：拉美Z世代的“数字生活圈”与品牌渗透策略
拉丁美洲人口结构年轻，数字化程度高，超4亿人（约占地区人口的69%）属于千禧一代、Z世代或阿尔法世代，涵盖拉丁裔、葡萄牙裔、非洲裔、荷兰裔、法裔等多元背景，主要语言为西班牙语和葡萄牙语。
为触达精通科技的消费者，企业广泛使用多种数字营销渠道。根据NTT Data数据，93%的拉丁美洲企业使用社交媒体营销，其次是网站广告（90%）和电子邮件营销（72%）。企业通过社交媒体发布品牌内容、图片或视频，直接与消费者互动，增强品牌粘性。
此外，品牌还可利用用户社交网络转发分享内容，扩大传播范围。
数据来源：NTT Data
6、法律合规要点：这些坑就别踩进去啦！
通过电子商务开拓海外市场时，需注意目标市场的“免税额”（de minimis value）——即各国设定的免税进口门槛值，低于该值的商品可免缴关税和税费。免税额对B2C订单尤其重要，因其通常为低价值商品，可降低关税成本和运营费用，并加快清关速度。
拉丁美洲各国免税额不同：例如，智利为30美元，巴西和墨西哥为50美元，秘鲁为200美元。若目标市场免税额下调，可能导致电子商务商品被征收关税或税费。
拉丁美洲国家对注册资本通常有最低法定要求，设立法人实体有助于合规经营，便于签署本地文件和处理税务事务。建议通过电子商务进入拉美市场的企业依法注册，并具备解决本地问题的能力。
拉美国家对消费品（尤其是化妆品、食品补充剂、电子产品、纺织品、医疗器械、卫生用品和厨具）的安全、标签规范和健康认证有严格规定。企业在推广这些产品前，需就相关法律或税务问题寻求专业意见。
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