在全球化浪潮中，越来越多的中国品牌寻求通过强大的国际渠道实现品牌出海。作为全球第三大DIY零售商和欧洲最大的家装零售巨头，Groupe Adeo（安达屋集团）凭借其遍布全球的庞大渠道网络和完善的商业生态体系，正成为中国家居建材、家装及相关领域品牌出海的重要战略合作伙伴。本文将详细分析Adeo集团的平台优势及其为中国品牌创造的国际化发展机遇。
一、Groupe Adeo：家居零售领域的全球领军者
Groupe Adeo（安达屋集团）是全球家居零售领域的领军者，起源于1923年成立的Au Stock Américain，1960年更名为乐华梅兰（Leroy Merlin），2007年更名为安达屋集团。该集团现已发展成为一个拥有多品牌矩阵的国际家居零售巨头。
01、全球布局与规模
Adeo业务覆盖21个国家，拥有超过1000家实体门店和7个电商平台。
集团员工超过11万人，年营业额超过250亿欧元。
Adeo是全球第三大DIY零售商，欧洲家装市场的绝对领导者。
02、多元品牌矩阵
旗下拥有多个知名品牌，包括：
Leroy Merlin：集团的主力品牌，覆盖装修、装饰、建材、厨房厨具、家具等领域，业务遍及法国、中国、巴西、西班牙等多个国家。
Bricoman：面向专业客户的建材和工具供应商，活跃于法国和波兰等地。
Weldom：法国本土的中小型DIY便利店。
Bricocenter：意大利的中型DIY本地店。
Zodio：创新概念店，主打生活方式和家居装饰。
Saint Maclou：专注于地板覆盖材料销售与安装。
Kbane：专注可持续住房和新能源。
03、品牌使命与价值观
Adeo秉持“我们让家成为一个积极居住的地方”（We make home a positive place to live）的使命，致力于打造健康、安全、负责任、可持续、节约且舒适的居住环境。集团强调结合人类、经济与环境价值，推动社会向积极家庭转变。
04、历史与发展
1923年，Au Stock Américain成立，最初销售一战后美军剩余物资，后更名为乐华梅兰。
20世纪80年代开始国际扩张，1990年代进入中国市场，2004年在北京开设首家门店。
2007年集团更名为Adeo，整合旗下品牌，强化全渠道和平台化业务模式。
综上，Groupe Adeo凭借其百年历史积淀、多品牌战略和全球化布局，已成为全球家居装修和DIY零售行业的顶尖企业，持续引领行业创新与可持续发展。
图1:图源ADEO官方
二、为什么选择Adeo平台？五大核心优势解析
对于寻求国际市场突破的中国品牌而言，Adeo平台具备以下五大显著优势：
强大的全球分销网络：Adeo集团拥有覆盖欧洲、南美、亚洲和非洲等地区的1000多家门店和电商平台，为品牌提供直达国际终端市场的高效渠道。特别是在欧洲市场，Adeo集团的渗透率和品牌认知度极高，例如Leroy Merlin品牌在法国市场份额超过30%，是法国家装建材领域的领导者。通过Adeo平台，中国品牌可以迅速扩大国际市场覆盖面，实现规模化出海。
完善的供应链体系：Adeo集团建立了高度成熟和规范的全球供应链管理体系，包括严格的质量控制、高效的物流配送、数字化供应链管理以及线上线下一体化运营。此外，Adeo制定了统一的《责任采购行为准则》，为全球供应商提供了明确透明的合作框架，帮助中国品牌顺利融入其供应链体系。这种高效的供应链管理不仅提升了运营效率，还使中国品牌能够分享Adeo带来的规模优势。
注重可持续发展的企业文化：Adeo集团强调产品可持续性、环境责任和社会价值，例如优化原材料使用、减少生产和运输环节的环境影响、尊重员工权益并推动多元化和包容性。在全球消费者日益关注可持续发展的背景下，这与中国“双碳”战略下的企业绿色转型目标高度契合。通过Adeo平台，中国品牌可以展示其在可持续发展方面的努力和成果，从而增强国际竞争力。
长期协作的商业关系：Adeo集团注重与供应商建立长期、稳定的商业关系。其《责任采购行为准则》中明确承诺公平选择供应商、减少经济依赖风险、保护商业机密和知识产权，并及时预告订单以降低风险。这种长期合作的理念有助于中国品牌逐步深化国际市场拓展，建立稳定的出海基础。
开放创新的平台生态：Adeo集团定位为“开放且与合作伙伴相连的公司平台”，积极推动协同创新。通过与Adeo平台合作，中国品牌可以获取欧洲和全球市场的消费者洞察，参与联合产品开发和创新项目，提升产品在国际市场的适应性，并加速品牌国际化进程。
Adeo平台凭借其强大的全球分销网络、完善的供应链体系、注重可持续发展的企业文化、长期协作的商业关系以及开放创新的平台生态，为中国品牌提供了全面的支持，使其能够更好地实现国际市场突破。
图2:截自Groupe Adeo官方
三、入驻Adeo平台的战略路径
对于有意向通过Adeo平台出海的中国品牌，我们建议采取以下战略路径：
全面了解Adeo集团的价值观和标准：成功与Adeo集团合作的第一步是充分理解其核心价值观和运营标准。Adeo集团高度重视安全、道德诚信、尊重人权、多元包容以及环境责任。例如，Adeo通过植树造林和减少碳足迹应对气候变化，并推行“正向产品”倡议以改善产品设计，减少对环境的影响。此外，Adeo还注重员工健康与安全、公平的工作道德框架以及可持续发展。因此，中国品牌应围绕这些核心价值构建自身的合规体系和出海战略，以实现价值观的深度对接。
产品策略：品质与创新双轮驱动：Adeo集团对产品质量和创新有着极高要求。中国品牌应重点关注产品质量、可持续设计、市场差异化以及本地化创新。例如，Adeo通过优化供应链管理和采用先进的PLM系统（如Centric PLM），实现产品组合的优化和市场扩展。中国品牌也应结合目标市场的特点开发差异化产品，并针对不同国家消费者的需求进行本地化创新。
供应链升级：合规与效率并重：为顺利融入Adeo的全球供应链体系，中国品牌需要完善质量管理体系，推行国际认证，提升原材料可追溯性和供应链透明度。此外，优化生产流程以降低能源消耗和碳排放也是关键。例如，Adeo通过严格的供应商审核机制（如ADEO安达屋验厂）来确保供应商符合品质、安全及社会环保标准。
建立数字化能力：数字化转型是融入Adeo平台的重要支撑。中国品牌应加强产品信息管理系统（PIM）建设、供应链可视化和数字化管理。例如，Centric PLM作为Adeo的战略支柱，帮助其优化产品组合和市场扩展。此外，跨境电商运营能力和数据安全保护机制也是必不可少的。
长期品牌建设：通过Adeo平台，中国品牌可以实现从贴牌生产到自主品牌的转型升级。品牌建设是提升竞争力的关键。例如，中国品牌应讲好品牌故事，展示文化内涵，突出技术优势和创新能力。同时，强化品质保证和售后服务，建立国际市场品牌资产。
中国品牌在通过Adeo平台出海时，应从价值观对接、产品策略、供应链升级、数字化能力和品牌建设五个方面入手，以实现与Adeo集团的深度合作和全球化发展。
图3:截自Groupe Adeo官方
四、入驻Adeo平台的实操指南
入驻Adeo平台的实操指南可分为五个阶段，涵盖从前期准备到深化发展，具体步骤如下：
01、前期准备阶段
企业自评：对照Adeo的《责任采购行为准则》，全面自评企业在安全、道德、劳工权益、多元包容和环境责任等方面的合规性。
资质准备：获取必要的国际认证和资质，如ISO质量管理体系认证、CE认证等，满足Adeo对供应商的严格标准。
样品开发：根据目标市场需求，开发符合Adeo质量、安全和环保标准的产品样品。
团队建设：组建具备国际视野、语言能力和专业采购对接经验的团队，确保顺利沟通和合作。
02、接触与提案阶段
渠道建立：通过行业展会、商务对接会等多种渠道主动接触Adeo采购团队，建立联系。
产品提案：准备专业的产品提案，突出产品的差异化优势和合作价值，展示符合Adeo标准的能力。
初步洽谈：与采购团队进行初步交流，深入了解Adeo具体需求和供应商标准。
03、评估与审核阶段
诚信审核：配合Adeo进行供应商的诚信及合规性审核。
工厂评估：接受Adeo委托的第三方机构对生产设施、工作条件、环保措施等进行现场评估，包括巡视厂房、生产流程分析、员工访谈和安全卫生检查。
产品测试：提交样品进行质量、安全和环保等多项测试。
社会责任审核：参与ICS社会责任验厂，通常为半通知突击审核，重点检查童工、强迫劳动、歧视行为、消防安全等社会责任指标。验厂结果分为A级（优秀）、B级（良好）、C级（较差）和D级（不合格），直接影响合作资格。
04、合作启动阶段
合同签署：完成《责任采购行为准则》的签署及商业合同的谈判和签订。
系统对接：与Adeo的供应链管理系统进行技术对接，实现订单、库存和物流信息的数字化管理。
初始订单：执行初始试单，确保产品质量和交付能力符合Adeo要求。
05、深化发展阶段
持续优化：根据市场反馈和Adeo要求，持续改进产品质量和供应链效率。
扩大合作：从单一品类逐步扩展至多品类合作，深化双方业务关系。
市场拓展：从单一国家市场逐步拓展至Adeo覆盖的全球网络，提升品牌国际影响力。
该流程强调严格的质量和社会责任审核，尤其是工厂验厂环节，要求供应商全面配合第三方审核机构的实地检查，确保符合Adeo的高标准。通过系统化的准备和逐步推进，供应商能够顺利融入Adeo全球供应链，实现国际市场的稳健拓展。
图4:截自Groupe Adeo官方首页
五、案例分析：中国企业在Adeo平台的成功实践
以下是几家在Adeo平台上实现成功品牌转型的中国企业典型案例：
浙江亚特电器股份有限公司：自2019年起，Adeo将其全系列锂电池园林工具和主要电动工具产品委托浙江亚特电器研发生产。借助Adeo平台，浙江亚特不仅显著扩大了业务规模，还提升了品牌影响力。亚特拥有多项核心专利技术，产品涵盖绿色环保锂电园林工具和电动工具，符合国际市场需求，实现了技术和品牌的双重升级。
江苏金飞达电动工具有限公司：金飞达是全球电动工具ODM合格供应商，已与Adeo及多家国际主流零售商建立战略合作。通过持续技术创新和品牌建设，金飞达实现了从低端制造向高端品牌的转型，产品远销全球多个国家，具备多项国际认证，提升了国际市场竞争力。
浙江普莱得电器股份有限公司：普莱得与包括Adeo在内的多个国际品牌合作，专注电动工具和园林工具的研发制造。通过合作，普莱得提升了品牌知名度和市场竞争力，推动自动化生产线和信息化管理，增强了运营效率和产品质量。
欧路莎与埃飞灵：欧路莎和埃飞灵通过与Adeo合作，成功拓展国际市场。特别是埃飞灵，借助Adeo平台实现了从传统制造向国际品牌的转型升级，提升了品牌国际形象和市场份额。
这些企业通过与Adeo的深度合作，利用其全球分销网络、技术支持和可持续发展理念，不仅实现了销售增长，更完成了品牌价值和核心竞争力的显著提升，成功实现了由制造向品牌的战略转型。
图5:图源Adeo官方
结语
随着全球家居市场消费升级和中国制造转型升级，Groupe Adeo作为连接全球市场与中国品牌的战略平台，其重要性将进一步凸显。对于中国家居建材、家装及相关领域品牌而言，与Adeo集团建立战略合作关系不仅是拓展国际市场的有效路径，更是实现品牌国际化的重要支点。
通过Adeo平台出海，中国品牌可以:
借助其全球分销网络快速进入国际市场
学习国际零售运营的先进经验
提升产品和供应链的国际化水平
加速品牌全球化进程
在后疫情时代和全球供应链重构的大背景下，中国品牌与Adeo等国际零售巨头的深度合作，将成为构建新型全球化竞争优势的关键一环。
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