Facebook广告扩量的8个方法!

方法一:测试新的相似受众

Facebook的相似受众是全新的受众,Facebook可以通过从一个给定的种子受众中寻找与之相似的受众群。例如,卖家可以让Facebook从上传的CSV用户列表中创建一个相似受众,以下这些个办法能让卖家测试一波相似受众:

·pixel功能导出

相似受众只占到目标受众的约1%,1%的相似受众由与卖家的种子受众最相似的人组成,从理论上讲,1%包含Facebook认为最有可能发生转换的那部分受众。

卖家可以为不同的地点创建不同的相似受众。根据不同用户的地理分布能轻松创建几十个相似受众,如图。

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·来自CRM的高客单价客户

如果CRM或数据库中有大量的用户,卖家则可以靠特定用户群建立相似受众列表,导出CSV列表,包括他们的客户终生价值(LTV),也就每个用户的总花费。然后,卖家可以用这个名单作为寻找相似受众的种子名单。在建立相似受众时,Facebook将优先考虑消费金额靠前的LTV用户作为种子数据。如果卖家从来没有向Facebook上传过CSV客户名单,将会是下面的界面:

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方法二:测试新的兴趣用户

解锁以前没有尝试的兴趣抓取用户会是另一种接触新受众的方式,卖家可能已经在使用一些兴趣来定位目标消费群,在原先的基础上进行一定程度的拓展和延伸,以拓展广告规模。

方法三:增加20%预算

每隔2到3天,将广告组预算增加20%,是一个扩大广告预算和转化率十分常见的方法。渐进式的增长不会触发广告组新的学习阶段(learning phrase),所以它的表现将保持更稳定。用这种策略增长预算需要时间,但广告组的寿命会更长,而且性能下降的幅度也更小。这种策略的手动操作相当简单,进入广告管理,更新广告组预算,或是通过自动操作。

·增加广告组的具体预算

使用Facebook的自动规则,当一个广告组满足某些条件时,将自动增加预算,比如:

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上述规则将使所有广告组的预算每周增加20%,当曝光数超过8000,且每次购买成本低于10美元,并在过去3天内至少产生1次购买时,最高日预算为6000美元。卖家需要修改最大日预算到能接受的程度,并将每次购买成本改为能承受的最大成本。操作频率被设置为“每周一次”。Facebook的后台系统只支持每天或每周自动修改1次。

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·用活动预算优化自动管理预算

2018年底,Facebook推出预算优化功能(Campaign Budget Optimization,CBO),他们解释说这是一种控制整个广告预算的新方法。启用CBO,卖家就无需广告组控制预算,Facebook会将活动过程中设定的预算分配给表现最好的广告组,启用CBO的前提是创建一个新的广告系列,或者在广告系列设置中激活现有广告。

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方法四:使用自动规则来扩展Facebook广告

虽然卖家可以在Facebook自动化规则工具中完成大部分的自动操作,但Revealbot将提供更精确、及时、有效的扩展。这里将简单介绍两者的区别:

Revealbot赋予卖家更多时间上的控制。Facebook只支持每小时或每天操作,Revealbot则允许15分钟、30分钟、1小时、2小时。另一不同体现在广告组。Facebook只能选择用规则影响每个广告系列,或每个广告组,或每个广告。但假如卖家希望根据产品、服务或受众为不同的广告集制定不同的规则,Facebook目前还达不到,但Revealbot可允许卖家选择特定的广告组或通过过滤逻辑进行动态选择(例如广告集名称包含“关键字”)。总而言之,与Facebook相比,使用Revealbot的自动化规则可以实现更多的功能。

以下是自动化规则操作的不同之处:

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方式五:复制成功的广告组

复制成功的广告组,并不是按部就班原广告组。复制广告组时,需要设置更高的预算,广告组越多,理论上来说对销量的牵引力越大,但是需注意受众可能重叠。一旦观察到一个广告组在24小时后表现良好,卖家即可用更高的预算重复这一操作,这个过程需手动,卖家可以创建一个自动规则来完成操作的迁移。

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方法六:复制不成功的广告

广告投放不成功的原因有很多,但有时候需要试错一两次后才能知道问题出在哪儿。所以复制效果不佳的广告是非常有必要的,使用Facebook的自动规则不能复制广告组或单个广告,下面是如何使用Revealbot自动规则复制表现不佳的广告。

Revealbot使用的是AND/OR运算符构建规则,在Facebook的算法中,卖家可以将这些规则分成2个独立的规则。在这个例子中,该规则将复制一个曝光数超过8000,购买量为0,并且每个链接点击成本高于5美元或相关性得分低于7的广告。

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方法七:确保最低手动出价

如果卖家使用的是手动出价,把出价设置得太低广告则不会得到曝光,如果曾经因为手动出价过低而产生低转换率、低曝光量,卖家更应该尝试加价。下面是Facebook自动规则设置方法:

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如果一个广告在前一天的曝光少于100次,这个规则将增加25%的出价。这一规则的唯一问题是必须等待24小时才能看到出价对曝光的影响,这是由于Facebook本身的限制。有了Revealbot,每2小时即可完成1次测试,另外,Revealbot可以自动加价,一旦设置了规则,基本可以保证用这种方法可以获得最低的出价。