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直播带货，可以在短短几小时内创造数万、甚至数百万美金的收入，如此巨大的潜力，让越来越多的创业者、演员明星等加入其中，试图在这场掘金热中分一杯羹。

“疯狂小杨哥”公司三只羊网络的TikTok海外带货之旅，首站就选择了新加坡，首场直播登顶TikTok新加坡地区GMV当月Top 1。

TikTok官方数据显示，新加坡TikTok Shop的直播带货总GMV在2023年下半年较2022年同期增长了四倍，并且新加坡直播带货在全部GMV 中占了大部分，可见直播的威力。

据调查报告预测，新加坡的社交电商总量在未来五年内将显著增长，总GMV将从2023年的12亿美元（约合16亿新元）增加到2029年的84.7亿美元（约合114亿新元）。

新品牌如果能够创作一些和当地用户产生共鸣的内容，就可以在TikTok赢得更多的关注和信任。有不少品牌借助新加坡TikTok实现破圈。

01 TikTok爆款品牌姐妹花

直播卖货年销数百万

Emporal Co. 品牌的创立灵感来源于一个简单的礼物——创始人Grace Lim在巴黎的时候，曾收到姑姑送的一支香薰蜡烛。Grace 非常享受点燃蜡烛时带来的温暖和氛围感。

回到新加坡之后，疫情期间，大多数人都呆在家里，不能经常出门。Grace决定与姐妹Lena一起在家中客厅开始创业，借助TikTok创立了Emporal蜡烛和护肤品牌。在通过点燃香薰蜡烛，为家中增添了温馨的感受，香气还有助于减压。

仅10个月后，她们已经从在家制作产品发展到拥有自己的展厅和仓库，她们的成功很大程度上归功于TikTok平台在东南亚的快速崛起。

Emporal Co.在TikTok上积累了大量粉丝，通过分享创业旅程和粉丝使用产品的故事给她们带来了非常多的忠实粉丝，让一个全新的品牌迅速的建立了认知。

据Echotik数据显示，Emporal Co. 新加坡小店上线于2023年4月，仅一年多的时间，销量已经达到2.2万多件，总GMV达56.4万新加坡元（折合人民币300多万）。

Emporal Co. 官方账号目前拥有10万+粉丝量，430多万点赞。

据Echotik后台数据显示，Emporal Co. 近30天销量最高的是一款免洗护发素，这款护发素可以在发型不好的日子里让头发更加顺滑。这款单品总销量达5000多件。

排名第二的是一款沐浴露，不仅可以保湿，还有助于均匀肤色，适合敏感肌肤使用。

Emporal Co. 品牌的成功是有迹可循的。每次在推出新品之前，姐妹俩都会亲自试用几个月，只有真正喜欢的产品才会上新，这保证了产品在推出前的质量保证。

姐妹俩还通过直播为用户提供“一对一”的服务，粉丝可以在直播中实时询问她们对于皮肤护理的专业意见，她们可以有针对性对产品进行推荐，转化效果非常好。

同样选择在TikTok新加坡自创品牌且直播卖货的还有Aqilah Adnan。

26岁的Aqilah Adnan是Benew品牌的创始人，Benew主要销售身体磨砂膏、唇部磨砂膏和香氛润肤露。

她的每场直播通常长达5个小时，在直播中，她会打包订单，介绍各种身体磨砂膏，并进行产品演示。

因为用户无法闻到她的产品气味，Aqilah 会尽量在直播中详细描述香味。很多用户表示，观看 Aqilah 打包非常治愈，甚至可以看到自己的订单被打包的过程，一边放松心情，一边下单购物。

很多人说，中国直播的盛况，就会在东南亚一比一重演。

2023年全球富裕国家排名中，新加坡以15.7万美元（折合人民币113.5万元）的人均GDP位居榜首，是全球最富裕的国家之一，也是东南亚唯一的发达国家。

International trade administration 数据显示，新加坡的互联网普及率高达98%，智能手机渗透率达93%，超过58%的新加坡居民会进行线上购物。

新加坡的产品大多依赖进口，体量虽小，但是利润高。新加坡TikTok的用户群体大多集中在18到35岁。相比东南亚其他国家，新加坡用户不仅收入高，消费意愿也较强，且能接受客单价高的商品。

有个比喻很形象，直播提供了一种即时满足感，就像和实体店老板互动一样。在新加坡，社交媒体平台非常欢迎，直播电商已成为新加坡的主流趋势。

直播可以更高效的建立信任感，它不仅仅是一个销售工具，更是一个可以和每个用户建立联系和趣味性互动的机会，主播的个性和魅力往往比产品本身更具吸引力。直播间提供的情绪价值和社交感会增加冲动购买的欲望。

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