现如今，Facebook无疑是许多商家进行投放广告最青睐的原生广告平台之一。用户可以根据一 系列属性建立，包括性别，年龄，地点和兴趣，同时广告商可以创建Facebook广告，然后为该广告或广告组创建“受众”，从而广告商可以针对特定受众，适当地定制内容。然而广告投放商想要实现更加精准的投放，需要利用数据分析判断广告效果是否达到预期，以及利用广告数据找到目标受众，不断优化广告。

现从广告投放商的角度，对广告数据进行分析，找到精准的受众群体，从而不断对广告进行优化。

数据字段解释

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分析思路

从业务角度看，我们希望这些数据可以用来改善业务绩效。但是在不了解公司的营销策略与活动目标的情况下，我们不知道哪个关键绩效指标最重要。 所以我们将假定这是一个电子商务公司，专注于利润最大化。

本次分析聚焦的问题：

成本费与浏览量、点击量、购买量的关系如何？三支广告组各自的成效如何？三个广告组受众在三个维度下的ROAS与浏览量对比如何？

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数据导入

数据预处理

查看数据类型，无其它异常发现，导出数据

数据分析

由于数据量并不多，直接使用tableau进行数据分析

第一个问题：ROAS与浏览量、点击量、购买量的关系如何？

可以看出广告成本费与获得的浏览量和点击量之间有很强的相关性，广告成本费越高，浏览量和点击量越多；而广告成本费和购买量没有太强的相关性。

所以当加大广告的成本投入时可以提升浏览量和点击量。

第二个问题：三支广告组各自的成效如何？

由上图可以看出，1178组广告的投放成本最高且远超另外两组，也因此带来了大量的浏览量、点击量、咨询量和购买量。但是它的转换率是三组中最低的，且ROAS也是最小的。

916组广告的投资成本是最低的只有149.71，但是它的转换率和ROAS也是三组最高的。

936组广告的点击率高于916组，但是咨询转换率和购买转换率却低于916组，ROAS虽然不如916组但也是1178组的2倍多。

第三个问题：三个广告组受众在三个维度下的ROAS与浏览量对比如何？

1178广告组受众在三维度上浏览量与ROAS对比分析

 1178广告组在性别维度上男性的浏览量不如女性，但是ROSA占比大于女性。其中女性45-49年龄段的浏览量占比虽然最大但ROAS却是最低的。30-34年龄段的总浏览量浏览量多，ROAS占比也大。

在兴趣标签的拆分下，可以看出45-49年龄段在各兴趣标签的浏览量虽多，但只有男性45-49年龄段的36号和105号标签的ROAS占比明显；男性30-34年龄段在102和103的ROAS占比大，但浏览量占比极小。104号的男性40-44年龄段的ROAS占比最大，浏览量极小。

建议：

45-49年龄段的各个兴趣标签虽多总浏览量占比极大，但是ROAS占比极小，只有男性45-49年龄段的36号、105号标签的浏览量占比极低，但ROAS占比很大，建议减少45-49年龄段的其他兴趣标签，加大对男性45-49年龄段的36号、105号标签的受众群体投放。

30-34年龄段的投放量最大，ROAS占比也最大，但是只有男性在101、102、112号标签的浏览量占比极低而ROAS占比极高。建议减少这个年龄段的其他投放，加大男性101、102、112号标签这三类受众群体的投放。

 916广告组受众在三维度上浏览量与ROAS对比分析

 916广告组受众在性别维度上女性的浏览量不如男性，但是ROAS却是男性的2倍多，其中女性40-44年龄段的浏览量占比极低但ROAS却是最高的。 女性30-34年龄段的占比最大但ROAS是最低的。

在兴趣标签的拆分下，可以看出15号标签的女性40-44年龄段的浏览量极低但ROAS最大。16号标签的女性30-34年龄段浏览量虽然多，但是ROAS最低，相反在32号的浏览量极低，但ROAS却仅比女性40-44年龄段低。

这组的广告投放有很大的偶然性，15号标签的女性40-44年龄段的ROAS几乎占据了整个ROAS的一半多。

建议：

兴趣标签15号女性40-44年龄段、27号女性35-39年龄段、32号女性30-34年龄段、21号男性45-49年龄段、29号男性35-39年龄段的浏览量占比极低但是ROAS占比却很高。建议加大对这几类受众群体的投放成本增加其浏览量。

兴趣标签16号女性30-34年龄段、16号男性45-49年龄段的浏览量虽然高但是ROAS却极低，建议减少对这两类受众群体的投放成本。

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 936广告组受众在三维度上浏览量与ROAS对比分析

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总结

1.了解了三支广告组的投放成效及KPI表现情况。

2.广告费用与浏览量和点击量呈正相关，广告支出越多，浏览量和点击量越高

3.广告组916组的成功具有很大的偶然性，在不考虑优化转化率，仅以对合适的受众群体加大投放成本，增加浏览量的情况下，可以加大对浏览量占比低但ROAS占比高的受众的投放成本，减小浏览量占比大但ROAS占比小的受众的投放成本。

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结尾

道随时移，广告投放需要不断进行调整优化，在实际业务场景中应该结合业务部门的各项指标来分析，理解业务逻辑和业务模型，有一套清晰的数据指标体系，这样才能在特定问题中深入数据，从而做出适当的决策。