Kwai Shop的成功离不开其在巴西强大的用户基础，而Kwai在巴西市场的成功，很大程度上得益于其大额资金的投入和深耕本地化内容运营的策略。
11月20日，快手公布了其2024年第三季度业绩报告。在报告中，快手在海外业务特别强调了巴西这一核心市场。
近5年的本土深耕，让快手在巴西拥有了6000万“老铁”。按照巴西2023年的总人口数2.1亿多来算的话，每10个人里，大概就有2-3个人是Kwai的用户。
一、快手的桑巴惊喜
远赴巴西，其实是快手迫不得已做的决定。
快手创始人宿华2021年接受彭博社采访时曾说过：“拒绝优先考虑北美用户的扩张战略，部分原因是TikTok在美国占据主导地位。”
彼时，TikTok在海外发展得如火如荼。据Sensor Tower在19年发布的APP下载数据显示，TikTok 5月全球下载量超1.19亿次；而据Priori Data统计，印度是TikTok的海外第一大市场，美国紧随其后，下载量达到4100万次。
图源：Statista
自2019年进入巴西以来，快手已在当地投资超过70亿雷亚尔。大批资金的投入也收获了回报，据统计，巴西互联网用户每天在各种社交媒体平台上花费近4个小时，而Kwai就占据了巴西用户每日社交媒体使用时间的1/4。
图源：eMarketer
作为快手最大的国际市场，巴西市场已经占到快手海外收入的80%以上。在快手最新发布的Q3业绩报告中，Kwai的日活跃用户同比增长了9.7%，DAU的日均使用时长同比增长4.2%。这显示了Kwai强大的用户基础和逐步扩大的品牌影响力。
二、快手的内容电商之旅：深耕本土化
拉美地区人口年轻且互联网普及率较高，这为电商市场的增长提供了良好的基础，巴西作为拉美第一人口大国，互联网普及率达到84.3%，拥有庞大的消费群体和成熟的电商基础。
巴西电商协会报告显示，2023年巴西的零售电商市场规模达到1850亿雷亚尔，预计2024年将达到2043亿雷亚尔。从2024年到2028年，巴西电商市场的复合年增长率（CAGR）预计最高达到8.9%。
来源：ABComm
巴西作为跨境电商的新蓝海市场，在社交电商领域的潜力不可小觑。这正是快手所看中的，未来计划在巴西加大投入，扩大平台电商业务。
日前，快手宣布在巴西推出电商平台Kwai Shop，官方称其是目前巴西唯一全闭环内容电商平台。意思是用户无需跳转到外部网站或应用，便可以在Kwai内部完成浏览商品、加入购物车、下单、订单追踪及售后服务这一整个购物流程。
据悉，Kwai Shop提供商家自运营和全托管两种运营模式，目前已覆盖巴西全域27个州，消费者数量超2亿。其早在2023年底便进入测试阶段，2024年实现日采购订单增长1300%。
Kwai Shop的成功离不开其在巴西强大的用户基础，而Kwai在巴西市场的成功，很大程度上得益于其大额资金的投入和深耕本地化内容运营的策略。
据报道，2021年快手为海外扩张准备了10亿美元的预算，主要用于线上平台广告投放、拉新奖励和内容创作激励。有爆料称，在海外还有专门帮快手、字节“挖”网红的服务商。
此外，快手没有忘记自己的发家史，开放了打赏功能，巴西创作者也能“老铁双击666”了；同时还不收取打赏佣金，用户打开Kwai刷视频即可获取积分，积分能换取现金，1万积分换1雷亚尔（约1.4元）。
图源：Kwai
在本土化运营方面，巴西人喜欢什么，Kwai就做什么，主打一个投其所好。
对巴西人来说，对足球的热爱“高于一切”。Kwai在6月专门推出了名为Chama o Kwai的足球板块，还拿下了美洲杯、世界杯的直播权，成为巴西国家队的官方赞助商和短视频独家平台。
在2022年，Kwai推出TeleKwai短剧项目，当年就获得了420亿次观看，2023年本地制作内容的播放量超过600亿次。作为Kwai在巴西的主要内容战略，TeleKwai占据了快手在巴西总投资的20%，后续还将继续增加投入，制作更多本土化内容。
和国内相似，Kwai的用户群体更多面向“下沉市场”，平台通过算法优化，扶持更多的小创作者成长。据报道，一位19岁的巴西少年通过在Kwai上拍摄舞蹈视频，短短一个月就收获了2万多粉丝。
图源：Kwai
2024年第三季度，快手海外整体收入达到人民币13亿元，同比增长104.1%。通过深耕本地化内容运营，打造强大的本地化市场品牌，快手不仅增强了自己在巴西市场的竞争力，也为其电商业务模式的发展奠定了坚实的基础，无疑是给未来的海外市场拓展提供了更多的信心和动力。
写在最后，做巴西跨境电商进行广告投放，可以选择使用虚拟卡进行费用支付。4399Pay是一家专门提供国际虚拟信用卡的平台，可以免KYC；有兴趣的朋友可以添加客服TG（@dabai717）进行了解。
