Tok开设账号已有半年之久。近日，范冰冰又录制了一段视频，发布其在跨境电商领域的新动作：旗下美妆品牌Fan Beauty Diary正式入驻TikTok Shop。此消息再次引发众多业界人士的关注。
在入驻TikTok Shop之前，范冰冰旗下品牌已入驻Lazada，说明其看重跨境电商的发展潜力，正在持续加码。跨境电商已成为新的外贸增长点，近几年，国家出台多项措施促进跨境电商的发展，传统外贸以及国内电商纷纷转型跨境，包括辛巴、李佳琪等一众国内顶流也在布局出海业务。
01范冰冰携自有品牌入驻TikTok Shop
6个月前，在TikTok上，范冰冰的品牌Fan Beauty Diary发布一条范冰冰本人拍摄的入驻短片，宣布其自创美妆品牌“Fan Beauty Diary”正式入驻TikTok，未来将在TikTok上分享自己喜爱的美妆护肤产品。业界普遍认为范冰冰是在为跨境电商业务做铺垫。
不过，在范冰冰官宣后的3个月中，Fan Beauty Diary未获得太出彩的成绩。
但如前述所言，Fan Beauty Diary在TikTok开设社媒账号，或许只是为品牌增加一个新的海外营销渠道，同时也为跨境电商业务铺路。
果不其然，时隔半年之后，Fan Beauty Diary正式进入TikTok电商。据雨果跨境了解，12月19日，TikTok账号@fan.beauty.diary发布一则视频，范冰冰在视频中宣布：其自有美妆品牌Fan Beauty正式入驻TikTok Shop，首个站点选择开在新加坡。
据雨果跨境了解，Fan Beauty是范冰冰于2018年创立的彩妆护肤品牌，主营面膜、护肤品、洗发水等产品，价格从30元到800元不等，创立以来凭借其独特的产品定位和范冰冰的个人影响力迅速崛起，仅用短短几年时间就把品牌从0做到了家喻户晓的TOP级国货。在2019年“双11”购物节中，Fan Beauty Diary创下了1小时成交额4000万元的佳绩，从此奠定了范冰冰在美妆行业的地位。
此前，Fan Beauty已拿下2021年GMV超3亿、2022年GMV超8亿、2023年GMV超11亿的业绩，在众多明星美妆品牌中脱颖而出。2024年5月底，Fan Beauty Diary官宣入驻新加坡和马来西亚的Lazada平台，正式开启品牌出海之路。
02与“新加坡李佳琦”合作直播带货
Fan Beauty Diary在其TikTok账号@fan.beauty.diary披露，将于12月20日晚上9点开启直播首秀，与号称“新加坡李佳琦”的直播达人@Fredyjays Maxx合作直播带货。
有报道称，今年早期，Fan Beauty的团队与TikTok官方就接洽过合作相关事宜，并决定选择东南亚市场作为首站。
据雨果跨境了解，TikTok Shop新加坡站是在2022年6月正式上线，2024年3月TikTok Shop Mall品牌商城在新加坡正式推出。
对于Fan Beauty Diary选择新加坡作为首站，范冰冰在TikTok视频中提到，原因在于这里有热情的朋友和懂护肤的消费者，她期待通过直播为当地消费者带来高质量的美妆产品。行业人士认为，具体而言或主要考虑以下几点：
1、跨境电商市场增长强劲
根据GlobalData的数据，新加坡电商市场在2020年至2023年间复合年增长率为25.3%，2023年市场规模达到212亿新元（约合158亿美元）。预计2024年新加坡电商市场将继续以11.7%的速度增长，市场规模将达到237亿新元（约合176亿美元），到2028年市场规模有望达到333亿新元（约合248亿美元）。新加坡电商市场的快速增长主要得益于其高渗透率和高消费能力。新加坡电商用户渗透率高达74%，在东南亚国家中排名第一。新加坡政府积极推动电子商务的发展，提供了良好的政策环境和支持。
最近的双12大促期间，TikTokShop发布的战报显示，12月12日当天，TikTokShop新加坡站GMV增长了127%，其中直播带货的GMV增长更是达到了近160%。自今年大促季以来，TikTokShop便在东南亚地区掀起直播热潮，由此带来的高销售转化延续至12月依旧势头强劲。
2、超强的美妆消费能力
新加坡是整个东南亚最发达的国家，用户教育成本低，且品牌意识强，消费能力强，可以说是一个国际化、成熟度高的美妆市场。当地消费者受到全球化趋势的影响，喜欢尝试最新和最潮流的美容产品，这使得国际美妆品牌和产品在新加坡市场具有很大的市场潜力。据TikTok官方数据显示，新加坡TikTok Shop的直播带货总GMV在2023年下半年较2022年同期增长了四倍，并且在全部GMV中占了大部分。
3、美妆是TikTok高潜优势品类
美妆个护一直是TikTok上的热门品类。根据GoodsFox全球买量洞察的数据，今年9月TikTok美妆个护品类广告曝光量高达47亿，日均广告量超44.9万条，均位居榜首位置。
在2023年全年，TikTok Shop的GMV为110.9亿美元，其中美妆个护类别创造了24.9亿美元的GMV，占GMV总额的22.5%。
此前，李佳琦所属公司美ONE也正式启动出海业务布局，并新成立国际发展部，发布了多个国际发展部相关的岗位，包括直播技术、直播中控、达人直播运营、资深跨境电商运营、商家运营、TikTok账号运营等。其中，“直播中控”这一职位特别强调会印尼语，显然，美ONE的出海首站很可能会在印尼。
国内美妆卖家在选择出海市场时对东南亚市场可谓情有独钟，但机遇往往伴随着挑战，海外直播电商需要遵循当地的市场规则与消费模式。有范冰冰这一明星IP的影响力加持，美妆品牌Fan Beauty Diary能在跨境电商这一领域走多远，我们拭目以待。
写在最后，跨境电商爆单关键还是看广告投放，而国际虚拟信用卡是跨境广告投放的重要支付工具之一。4399Pay就是一家专门提供国际虚拟信用卡的平台，可以免KYC；有兴趣的朋友可以添加客服TG（@dabai717）进行了解。
