近日，美国宣布取消T86清关模式，给依赖低价策略的Temu和SHEIN造成了重大影响，两家公司在官网发布公告称，将提高价格以应对关税变动。
同时，关税政策的变动让美区卖家的运营成本直线上升，众多卖家纷纷将目光转向隔壁的欧洲市场。其极具增长潜力的市场前景、与美国相差无几的人均购买力，以及尚未白热化的竞争形势，在美国高关税壁垒的对比下优势尽显。
自2017年以来，欧洲电子商务市场基本保持着正向增长的态势，据ECDB的研究显示，预计在2024年将创下6590亿美元的新高。同时，预计B2C电子商务用户数量在2024年将达到5.52亿，并在2027年进一步增长至5.86亿，展现出强劲的增长态势。
图源：ECDB
但今时不同往日，现在想在欧洲市场“分一杯羹”，难度已截然不同。早在美国关税政策调整前，Temu、TikTok Shop、SHEIN、亚马逊等平台就已提前在欧洲市场布局了。
而这场“竞赛”的核心焦点，以及各大平台未来的战略重心，正是“本土仓储物流网络”的建设。
01电商平台欧洲竞速
1、Temu：从空运到本地仓
Temu在欧洲的崛起速度令人瞩目，但其早期严重依赖小包空运直邮的模式，虽支撑住了平台的低价策略，却也带来了明显的物流时效局限性。
传统的跨境直邮模式通常需要经过国际运输、清关、分拨等多个环节，长达数周的物流时效，显然不足以满足追求高时效的欧洲消费者。且退换货带来的高额物流成本，也成为了Temu低价策略的发展瓶颈之一。
为此，Temu在近几年加速推进其欧洲本地仓储网络。自2024年12月正式开启欧洲本地仓储服务后，Temu计划未来通过本地仓库处理80%的欧洲订单发货，平均配送时间从数周之久压缩至数天。
图源：Ecommerce News
通过本地仓储布局，Temu能够为欧洲消费者提供更高效便捷的购物体验，并可在物流效率上与本地电商平台一较高下，无疑是进一步增强了其在欧洲市场的竞争力。
从2024年下半年开始，Temu就逐步向欧洲本土的第三方卖家开放平台入驻，允许他们利用本地库存进行发货。目前，Temu的本地仓库配送服务已覆盖德国、法国、西班牙、荷兰、意大利等多个欧洲核心市场。
2、TikTok Shop：借助FBT打造闭环电商
相比Temu的全面铺开，TikTok Shop在欧洲市场显得更为谨慎。汲取英国市场的成功经验后，其在德、法、意、西等新市场的上线，完成了对欧洲电商核心区域的覆盖。
数据显示，2024年7-12月，TikTok在欧盟月活跃用户达1.591亿，日均使用时长超90分钟，其中德、法、意三国用户占比超60%。这种高粘性用户生态为内容电商转化提供了天然土壤。
图源：newsroom.tiktok
TikTok Shop的发展战略核心在于利用平台强大的社交流量和内容生态，构建从“兴趣激发”到“即时购买”再到“满意交付”的完整电商闭环，物流是这个闭环的关键支撑。
TikTok Shop正全力推进其FBT（Fulfilled by TikTok）服务，对标亚马逊FBA，旨在为卖家提供仓储、分拣、打包、配送的一站式解决方案。继英国之后，FBT已在西班牙、德国上线，并计划在意大利、法国等新市场陆续推出。
3、亚马逊：庞大的自建物流网络
亚马逊在欧洲运营着一个庞大而复杂的物流网络，配备了数百个FBA运营中心，覆盖英、德、法、意、西等多个国家。通过英欧双边入仓和亚马逊物流欧洲整合服务（Pan-EU），卖家可以实现共享库存，高效快捷且节约成本。
亚马逊物流欧洲整合服务（Pan-EU）支持卖家将库存发送至一个欧洲国家的亚马逊物流中心，亚马逊会自动将库存分配到欧洲各地的物流中心，以更接近终端消费者，从而降低本地配送费用并加快配送速度。
亚马逊在欧洲的物流网络不仅支撑着亚马逊自身的零售业务，更是通过FBA服务了无数第三方卖家。这也催生了大量的退货换标和中转需求，许多欧洲海外仓迎来增长机遇。
02“转移”欧洲的挑战和难点
首先是不断攀升的合规成本。今年1月，欧盟委员会宣布将对跨境电商平台的增值税（VAT）政策进行调整，要求所有进入欧盟市场的商品必须缴纳全额增值税。这意味着商品价格将不可避免地上升。
其次，自英国脱欧后，同时经营英/欧两个市场就需要申请两个不同的VAT税号。有自己的VAT税号后，则在进口清关环节还要注意申报的合规，合理申报货值，正确申报产品数量，选择产品对应的海关编码等。
欧洲市场对产品的资质、合规性要求高，很多产品需要有合适的资质和合规证书才可以开售。如果卖家想在欧盟合法销售，需要遵循各项认证法规，如EPR合规，GPSR合规等。
此外，欧洲消费者对物流时效性要求高。根据相关调研数据显示，超过70%的欧洲消费者在网购时更倾向于选择能够提供快速配送服务的平台。采用本地仓储模式能够帮助平台更好地适应欧洲市场的复杂性，提升订单履约效率，降低物流成本和退货风险。
03海外仓迎来新机遇
欧洲市场已有众多成熟的本地电商平台，如德国的Zalando、荷兰的Bkd_okg、英国的ASOS等，这些平台在品牌认知度、用户忠诚度和本地化运营方面更具优势。
因此，对于想要迅速抢占市场份额的“新玩家”来说，必须在供应链和用户体验上狠下功夫，本地库存、本地发货，甚至本地货盘，将成为欧洲卖家的“标配”。
这就为欧洲的海外仓企业提供了宝贵机遇，平台卖家数量的增长直接创造了其对海外仓一件代发、退货换标、中转服务的巨大需求，且具备处理大批量订单能力，且能够提供多种增值服务的海外仓将迎来红利期。
此外，平台对时效、稳定性、渠道管理能力的要求，将推动海外仓加速数字化、智能化转型升级，提升自身技术和服务水平。
图源：罗戈研究
但更多参与者入局无疑会使市场竞争日趋激烈，尤其在价格和服务同质化较高的领域，利润空间可能受到挤压。且平台为了提升用户体验，对海外仓的时效、准确率、响应速度等考核标准会越来越高，这给海外仓的运营管理能力带来严峻考验。
同时，欧洲多国市场意味着要应对各国不同的法规、语言、操作习惯，对海外仓的本地化运营能力和合规管理能力要求极高，对中小型海外仓可能造成资金和人才压力。
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