关税正在让整个行业重新洗牌。
2025年5月，美国将终止800美元以下小额包裹免税政策，同时叠加此前加征的关税，以轻小件、低价商品为主的“全托管模式”首当其冲。社交平台中，大量依赖直邮的全托管卖家抱怨流量骤降。
互联网大V阑夕近期透露，Temu因美国关税政策调整暂停广告投放后，其App Store下载排名迅速下滑。
一位跨境行业观察者评论：关税风暴下，也暴露了美国市场全托管模式的脆弱性。当“低价换市场”策略失去支撑，行业开始从“流量红利驱动”转向“模式创新驱动”。在这一背景下，半托管与POP模式（商家自运营）开始被频繁提及，成为商家应对关税冲击的解法。
01跨境大卖嗅到危机，提前开启分散布局
未雨绸缪成了做跨境电商的必修课。
车载冰箱品牌冰虎（Alpicool）曾是亚马逊美国站的头部卖家，巅峰时期，占据了亚马逊车载冰箱类目20%的市场份额，生意大盘中美国市场占比超过50%。
但在经历了 2021 年封号潮后，冰虎团队意识到单一平台和单一市场布局的风险，“我们从 2023 年底开始主动调整，不然业绩再好始终也感觉在人家的地盘上。”冰虎跨境负责人Terry在采访中表示。
2023 年底冰虎主动调整策略，将重心转向多平台经营，如速卖通、Shopee等，通过其多市场布局分散风险，并且积极拓展欧洲、中东市场，达到分散生意布局目的。
2024 年，通过速卖通的“百亿补贴”计划，冰虎（Alpicool）车载冰箱在中东市场打开了局面，通过网红资源合作，新上架的 1000 台车载冰箱在短时间内售罄。
有意思的是，冰虎一直瞄准卡车司机群体生产车载冰箱，但是却发现在欧洲和中东，越来越多的家庭聚会和露营会使用自家的产品。围绕新场景应用，冰虎也对车载冰箱的尺寸进行了改进。Terry透露，冰虎计划在2025年推出户外空调新品，专攻欧洲中产家庭的“全家露营”需求。
2025年，冰虎不仅在亚马逊上继续维持着高速增长，同时还成功将美国市场营收贡献率下降至20%，其余增量几乎来自中东和欧洲，基本摆脱了美国关税对品牌的影响。
图：即将发往中东市场的冰虎车载冰箱
亚马逊上的智能猫砂盆品牌卖家 DOEL 几乎也走过了同样的路。DOEL最早发迹在亚马逊，主要卖美国；卖家一直希望打开欧洲市场，通过多平台布局，目前品牌欧洲95%的订单都来自速卖通。
这些年的市场教育，也让“多平台布局”成了亚马逊大卖的刚需。
2025年4月，多家跨境电商上市公司也在年报中汇报了减少单一市场的依赖性的效果。绿联、有棵树、三态、华凯易佰等超级大卖，都在财报中不约而同的提到了多平台布局，降低单一平台带来的市场风险。比如深圳跨境头部大卖华凯易佰就在其财报中明确表示，公司旗下的精品业务，有意识的将其亚马逊营收占比从之前的较高水平降至约 60%，并在 2024 年第四季度降至约 49%。
图：华凯易佰科技股份有限公司2024 年年度报告
同样，从10亿级的跨境大卖三态股份财报中也可以看到，速卖通和eBay等老牌平台营收贡献依然坚挺。
图：深圳市三态电子商务股份有限公司2024 年年度报告
02、POP模式热度上升，有卖家开始看向速卖通等平台
在关税风暴的搅动下，购物APP下载榜的“榜一大哥”也不断更新。据雨果跨境了解，从4月12日起，美国网民疯狂下载敦煌网。短短几天时间，敦煌网在美区App Store的排名，从300名开外的位置一路飙升至4月15日的第2位，仅次于ChatGPT，超越了谷歌等巨头。
但很快，榜一大哥就换成了淘宝。上周，阿里国际站也冲进美国App Store的购物榜第5名，并在全球120个市场的App购物榜位居前10。
相比其他平台都在冲榜美国，速卖通同时还时常霸榜在其他新兴市场的购物APP。
一位卖家在社群吐槽中说出了自己的心声：“过去一直觉得速卖通不够聚焦，又是韩国、又是欧洲、又是巴西的，为什么不学别的平台专一做美国？现在看懂了，其实速卖通一直在有意分散风险。”
冰虎跨境负责人Terry在采访中，分享了找亚马逊以外“第二志愿”的平台时的经验，表示重点关注两项标准：
1、需要能同时拥有全球多个主流市场，而非大部分在美区
2、模式能保持定价权和自主运营。
前者是为了分摊单一市场的风险，后者是为了保持一定的利润空间。
图：网上流传的一份闭门会纪中，卖家们也总结了几种对关税的应对方案：
大品牌可以选择海外建厂转移供应链，有能力的卖家也会选择看向海外仓；但对于大部分希望继续做跨境来说卖家来说：做pop通过降低成本继续做美国是唯一的出路，有卖家提到“只有全托的平台，面对清关不灵活，很多卖家想做 POP 模式。”
出海四小龙中，目前只有速卖通发展了成熟的POP模式。
冰虎最近正在考虑是否要在墨西哥建厂，同时去 Lazada 平台开店，继续拓展东南亚市场。
关税风暴也让一些卖家心态变了，社群里有卖家提到：现在回头看，这几年在美国疯狂卷低价已经没有意义了，现在广告一停，订单马上没。他表示不会放弃美国市场，但是要“让子弹先飞一会”最重要的是，接下来做跨境必须要赚钱了。
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