许多亚马逊卖家都期望他们的新产品能够迅速取得成功，然而现实可能并不总是如人所愿，特别是在一些新的规则限制下，比如新产品不能使用优惠券（Coupon）来促销。
图片来源：太阳爸爸聊跨境
今天，我们介绍一位不愿意透露信息的神秘大卖在无法利用优惠券推广新产品时所采取的策略。
前期Listing做到极致的优化
在新品推广活动的序幕拉开之前，卖家需要确保自己的销售工具（Listing）准备充分且高效。一个经过精心优化的Listing是实现成功的基础，它包括清晰的产品图片、引人注目的标题、全面的描述以及恰当的关键词选择。设想一下，在众多商品中，是什么吸引买家的目光？是那些能够迅速传达产品优势和特性的精致Listing。
在新品推广的过程中，由于无法使用优惠券，以下策略是我们这次的嘉宾分享的用来提升产品的知名度和销量：
社交媒体与KOL合作：利用社交媒体平台，与行业内的影响者合作，通过赠送产品换取他们的开箱视频或使用体验分享，以此提高产品曝光并利用其影响力吸引潜在顾客。同时，参与亚马逊的Vine项目，通过官方渠道增强产品的可信度。
站外推广获取流量：将推广活动扩展到亚马逊站外，通过Facebook、Instagram、YouTube等社交平台或Google Ads、Katdeals等广告网站，吸引流量并提升转化率，从而在亚马逊站内获得更好的展示机会。
精细化的广告运营：在新品推广初期，可以先运行自动广告来捕捉相关的关键词。随着数据的积累，再转向手动广告，针对转化率高的关键词进行精准投放。
精准定位广告：随着产品逐渐获得自然评论，特别是通过Vine项目获得的评论，可以根据数据和反馈调整广告策略，加大广告投入，并更精确地定位目标客户群体，注重广告的整体回报。
持续优化Listing和广告：随着产品在市场上的接受度提高，继续维护和优化Listing和广告内容。根据顾客反馈和市场变化，更新产品描述、图片和搜索关键词，同时灵活调整广告预算和出价策略。
扩展站外合作：在产品推广的后期，可以与博客、论坛、行业相关网站等建立合作，通过发布产品评测和用户体验故事，进一步扩大产品的影响力和品牌知名度。
参与亚马逊官方活动：当产品稳定后，积极参与亚马逊的官方营销活动，如Deal of the Day、Lightning Deals等，利用这些活动提升产品的曝光和销量。
利用数据分析进行跟踪：通过定期分析销售数据、顾客反馈和广告表现，及时调整推广策略。使用亚马逊提供的分析工具，如Brand Analytics、Search Term Report等，来获取关键信息和洞察。
我们常用的推新品的SOP，大家可以用作参考
图片源自：亚马逊
第一周：
将产品送给社交媒体上的影响者进行开箱视频制作，并参与Vine项目。
同时，开始在站外进行推广活动。
第二周：
利用第一周站外推广带来的订单基础，开始在站内发放优惠券。
启动自动广告，逐步收集关键词数据。
第三周：
随着Vine项目的评价开始回流，开启手动广告，专注于与产品属性相关的关键词，吸引更多流量。
如果预算充足，可以尝试覆盖所有相关的关键词，以增加曝光。
第四周：
加大广告投入，添加更多属性词进行手动广告投放。
避免使用手动精准广告，因为在Listing权重不高时，精准广告的ACoS可能不理想。
第五周：
根据前四周的表现，准备参与第六周的BD（Best Deal）活动。
在站内提供较大折扣的优惠券，站外进行更有吸引力的促销活动，以大幅提升销量和BSR排名。
第六周：
借助第五周建立的良好基础和影响者的开箱视频，BD活动的表现预计会不错。
调整价格至正常售价的90%左右，并根据销售情况适时添加优惠券。
选择5-10个精准长尾关键词进行手动精准广告投放，利用BD活动提升转化率和排名。
第七周：
BD活动结束后，适当降低价格以保持销量，但降价幅度不宜过大，以免影响顾客满意度。
降价旨在维持BD活动带来的高流量和转化率。
在随后的阶段，可以逐步提高价格，每次提价不超过1美金，并在销量稳定后再次调整。通过这一系列的推广活动，只要产品本身质量过硬，通常能够实现每日稳定的销量。这一推广流程经过实践验证是有效的，但每位卖家应根据自身实际情况灵活调整，避免盲目跟随。
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