在当今竞争激烈的市场中，品牌如何全方位覆盖消费者的购物旅程，成为营销成功的关键。亚马逊广告的全流域营销和洞察，提供了一种全新的思路，帮助品牌在每个阶段都能精准触达目标消费者。
一、全流域广告解决方案——追踪购物旅程全阶段，为品牌赋能
亚马逊广告的全流域解决方案，能够帮助品牌洞悉消费者购物旅程的每一个阶段。
上图中的倒三角漏斗图，清晰展示了流量如何从上层汇聚到下层，最终实现转化。
漏斗的最上层是建立品牌认知、触达更多顾客的阶段，亚马逊的流媒体电视广告、自助式流媒体电视广告、音频和播客广告以及定制化的赞助广告都能在这个阶段发挥作用，帮助品牌广泛触达消费者。
进入漏斗中层，即提升购买意向、激励用户行为的阶段，在线视频、展示广告和展示型推广广告继续发挥作用，同时品牌推广和商品推广也开始影响消费者。
而在漏斗最底层，即转化和忠诚阶段，站内搜索广告发挥着至关重要的作用。
二、商品推广广告新功能——高效生产力工具，解决优化难题
1、商品推广：多站点广告解决方案
· 告别手动运营多站点广告的时代
卖家在运营多站点广告时，手动操作不仅费事费力；亚马逊推出的多站点广告解决方案，告别了手动运营多站点广告的时代。
这一解决方案提供了一站式集成化控制面板，支持账户内的全球站点切换，一键完成多站点广告活动的创建和管理优化。此外，它还能深入分析广告活动在各站点的效果，帮助卖家实现跨站点的横向分析，更全面地挖掘优化方向；还提供多站点全球账单，提升卖家跨站点财务管理的便捷性。
2、商品推广- Performance Estimate
·“以终为始”的竞价建议，让设置竟价不再困难
亚马逊的商品推广广告在原有的“建议竞价”基础上，新增了更细颗粒度的“建议竞价范围”及其对应的“每周预估曝光量”。这一功能已在美国站点上线，其他站点将在2025年陆续上线。
这使得卖家能够实现更细颗粒度的竞价管理。
系统不仅提供建议竞价的最高值、最低值和中间值，还能基于曝光预测提供更多节点的建议竞价；如果系统推荐的多个出价节点依然不能满足需求，卖家可以手动输入一个出价数值，系统针对不同的建议竞价，实时给出对应的预估曝光量，这个曝光量是基于卖家自己产品的历史数据，准确度更高。
三、洞察：亚马逊营销云 AMC，利用信号和洞察优化广告活动
亚马逊营销云（AMC）整合了丰富的多方数据信号，使广告主能够进行更全面的分析。
首先是全面：广告主可以跨广告产品进行分析，了解哪些广告组合效果最佳，以及如何针对不同广告目标优化广告产品组合。
第二是深入：AMC还能帮助广告主全方位分析，也能针对某一点进行深度挖掘，如细化到搜索词层面，分析各个词分别带来的商品详情页浏览情况，比较不同搜索词的转化率。
第三是可行：通过AMC，广告主不仅能获得全面而深入的洞察，还能采取具体行动，确定详细的目标受众条件，直接在AMC中创建出受众人群，创建成功的人群还可以直接在亚马逊DSP中激活投放。
在亚马逊营销云上创建「自定义受众」，并可激活同步到亚马逊DSP是一大特色。而现在，「自定义受众」将有更多的“用武之地”。除了在亚马逊DSP，还能在展示型推广、商品推广及品牌推广中进行激活投放。
除此之外还有一大好处，因为“商品推广”和“品牌推广”不能使用受众定向，现在，可以针对特定人群，在“商品推广”和“品牌推广”广告活动中，进行额外的竞价调整，实现对目标人群的精准触达。
下面通过一个案例解释：
一位亚马逊上的牛仔帽卖家，创建了一个商品推广广告，为关键词“牛仔帽”设置了初始竞价为1美金。首先，借助亚马逊营销云，卖家可以创建「自定义受众群」，以定向那些对牛仔帽购买意向更高的消费者。
接着，通过亚马逊广告平台，卖家在初始竞价的基础上，可以进一步针对自定义受众群，调整竞价。比如：已经将您的牛仔帽产品加入购物车或愿望清单的受众，竞价提升80%；针对看过牛仔服饰广告的人群，竞价提升20%。这样，就可以将广告预算花在更有购买潜力的人群身上，提升广告投放效率。
四、自助式流媒体电视广告——规模化流量拓展，释放品牌增长潜力
流媒体电视广告的能力越来越不容小觑。
第一，可以高效地吸引顾客的注意力。自助式流媒体电视广告(Sponsored TV)通过全屏、不可跳过的广告形式，让品牌融入观众喜爱的电视内容之间，高效地吸引顾客的注意力，帮助品牌在纷繁复杂的环境中脱颖而出。
第二，流媒体设备已经成为主流。人们观看电视的方式已经发生了根本性的变化，在2022年，通过流媒体观看视频内容已超过传统有线电视，成为最受欢迎的观看方式。预计到2025年，美国将有1.17亿家庭拥有流媒体设备。
第三，自助式流媒体电视广告(Sponsored TV)有助提升品牌曝光和品牌搜索。消费者在观看广告后，往往会对品牌产生好奇，在电商平台进行搜索，从而增加品牌旗舰店或商品详情页的访问量，扩大流量入口。
第四，触达精准客群。相比传统电视广告，自助式流媒体电视广告(Sponsored TV)的优势之一在于其精准定向能力。品牌主可以通过广告后台手动定向投放精准人群，包括品类定向和内容兴趣定向，让广告精准触达目标顾客。亚马逊流媒体电视广告在美国每个月触达的观众已超过1.75亿2，触达的人群多元，标签丰富多样。
没有最低广告花费门槛，灵活开启：没有最低广告花费门槛，尤其适合新兴品牌和小型卖家。通过广告后台就能自助投放，一站式管理。
卖家可通过展示型推广，对曾经看过自助式流媒体电视广告(Sponsored TV)的受众群体进行再营销，进一步锁定潜在买家。如果卖家想要了解更多广告归因情况、评估广告对品牌指标的影响，也可以借助亚马逊营销云和品牌提升洞察，了解更多信息。
购买率提升，驱动销售增长：数据显示，自助式流媒体电视广告(Sponsored TV)帮助品牌带来了110%的购买率提升。
自助式流媒体电视广告(Sponsored TV)为品牌主提供了一个全新的营销舞台，助力您的品牌实现曝光和影响力的飞跃，且没有最低广告支出门槛。
探索广告新招式，收获新一年的“利是”！通过亚马逊广告的全流域营销和洞察，品牌可以在消费者心中占据一席之地，实现更高效的广告投放和品牌增长。
写在最后，跨境广告投放是爆单首选，而国际虚拟信用卡是跨境广告投放的必备支付工具。虚拟卡Virtual Card，跨境必备工具推荐；4399Pay是一家专门提供国际虚拟信用卡的平台，无限开卡且免KYC；有兴趣的朋友可以添加客服TG（@dabai717）进行了解。
新年新利“式”未完待续……
