时尚fashion作为亚马逊的第一大刚需品类，之前遭遇着Temu和Shein的双重夹击，如今关税战火又起，这也警醒着中国服饰外贸人要加速寻找下一个蓝海市场。本文基于Similarweb的市场情报，深度解析阿联酋（UAE）与沙特阿拉伯（KSA）休闲服饰市场的最新动态，为全球品牌与本土零售商提供导航指南。
一、为何聚焦阿联酋与沙特市场的休闲服饰品类？
中东市场常因高端零售的全球声誉被贴上“奢侈品”标签，但本文另辟蹊径：聚焦阿联酋与沙特的休闲服饰市场，揭示大众消费领域的真实需求——普通人在搜索什么、购买什么、如何在线互动。对于寻求扩张的品牌，这些洞察是挖掘奢侈品之外蓝海机会的关键。
二、市场动态：谁在抢占先机？
海湾地区的休闲服饰市场正经历剧变，消费者偏好快速迭代，重塑竞争格局。
1、阿联酋市场：购物偏好的转向
2024年，阿联酋休闲服饰市场显著震荡：
·多品牌零售商虽占据超50%的流量，但份额持续下滑，整体流量同比下降25%。头部平台Namshi、BrandsforLess、Centrepoint集体丢城失地。
·连锁品牌逆势上扬：Shein、Max、Splash等通过快时尚策略吸引消费者，尽管行业整体流量下降22%，其份额仍提升至27%。
·D2C品牌分化：大型D2C品牌流量暴跌，而小众品牌凭借潮流设计异军突起，显示消费者对新鲜、趋势化产品的强烈需求。
2、沙特市场：新兴平台SHEIN的统治与D2C的崛起
沙特市场呈现不同图景：
·Shein以30%的流量占比独霸市场，而多品牌平台遭遇滑铁卢，流量暴跌36%，Namshi、Centrepoint、Max Fashion等头部玩家跌幅均超30%。
·D2C品牌表现亮眼：整体流量仅下降5%，全国增长最快的十大网站中，8个是品牌官网，反映沙特消费者对“直接触达品牌”的偏好升温。
三、竞争格局：运动休闲与街头服饰引领风骚
当风格邂逅舒适，海湾消费者正涌向兼具运动功能性与街头潮流感的品牌，重塑市场竞争格局。
1、阿联酋：运动休闲品牌的“冰火两重天”
·头部品牌增长停滞：Adidas、Nike以流量优势领跑，但增速放缓，显示市场趋近饱和。
·新兴品牌爆发：
-街头鞋履：New Balance（+92%）、Asics（+84%）凭借潮流设计破圈；Crocs（+149%）、Steve Madden（+67%）以舒适百搭取胜。
-高端运动服饰：Squatwolf（+26%）、Vqfit（+5000%）瞄准“运动+生活方式”场景。
·传统牛仔遇冷：Lee（-2%）、Diesel（-23%）、Wrangler（-83%）因搜索与流量下滑失势，消费者转向宽松街头风格。
2、沙特市场：晚起步，快追赶
·沙特虽滞后于阿联酋趋势，但增长迅猛：
Adidas在沙特流量暴增超5000%，远超阿联酋的停滞表现；Onitsuka Tiger（+868%）、Reebok（+672%）以运动鞋为引擎领跑。
·细分领域崛起：The Giving Movement（+483%）、Lululemon（+118%）在运动服饰赛道抢占niche；Wrangler（+611%）成为沙特少数增长的牛仔品牌。
四、数字流量洞察：消费者去哪儿搜索？
1、阿联酋：“直接访问”与“自然搜索”为王
40%的流量来自直接访问，33%为自然搜索，显示消费者对品牌有较高认知度。增长型品牌依赖社交媒体：16%的流量来自社交平台，如Levi’s超60%流量靠自然搜索，但需加强付费与社交营销以突破“品牌搜索”局限。
2、沙特：本地化与付费广告驱动
付费搜索（13%）与社交媒体（14%）作用更突出，头部品牌在付费搜索（17%）和展示广告（1.2%）上投入更高。Levi’s依赖90%的自然流量，在竞争激烈的沙特市场若不强化付费与社交策略，恐被边缘化。
五、消费者究竟在搜什么？
1、阿联酋：快时尚与球鞋文化主导
Shein相关搜索占搜索流量的20%，运动风崛起：“跑步鞋”（+22%）、“足球靴”（+209%）搜索飙升。
·牛仔趋势转向宽松：“牛仔裤”（+239%）、“阔腿牛仔裤”（+220%）受宠，“连帽衫”（+66%）、“羽绒夹克”（+153%）契合气候与休闲需求。
·本地化特征：含“阿联酋”“迪拜”的搜索频繁，显示对本土零售的关注。
2、沙特：性别差异与本地化趋势
男装搜索比阿联酋高25%，“男士保暖衣”（+274%）、“Max黑色冬季夹克”（+176%）需求旺盛；女装搜索量是阿联酋的7倍，“露肩连衣裙”（+101%）、“皮革中长裙”（+236%）引领潮流。
Shein搜索占比20%，巩固霸主地位；阿拉伯语本地化搜索普遍，凸显区域SEO策略的重要性。
六、搜索份额：2024年牛仔裤相关趋势
1、阿联酋：宽松牛仔逆袭
牛仔裤搜索量激增近40%，Levi’s仍是搜索量最高的品牌，但“阔腿牛仔裤”（+107%）、“宽腿牛仔裤”（+64%）等非品牌搜索增速达43%，显示消费者更青睐舒适版型，而非单一品牌。
2、沙特：牛仔市场尚在培育，风格多元化
牛仔裤搜索增长26%，低于阿联酋；Levi’s搜索量下降26%，Wrangler、Diesel崛起。非品牌搜索占比超50%，“宽松牛仔裤”“工装裤”“绿色牛仔裤”（+1800%）等关键词飙升，市场需求从单一品牌向多元风格扩散。
七、声量份额：品牌如何争夺注意力？
1、阿联酋：Levi’s领跑但面临挑战
Levi’s占据近1/3的牛仔裤搜索点击份额，但在非品牌搜索中仅占3%，American Eagle、Zara、Amazon分流大量流量。品牌需针对“阔腿牛仔裤”等关键词优化自然与付费搜索策略。
2、沙特：竞争加剧，本地化不足
Levi’s仍以40%的点击份额领先，但2024年4月以来，American Eagle、Wrangler、Tommy Hilfiger持续分羹。
Levi’s澳大利亚域名竟分流沙特搜索流量，暴露本地域名优化缺陷；Diesel、Temu等品牌主攻非品牌搜索，威胁加剧。
八、拓展海湾市场的关键建议
1、贴合市场特性
·阿联酋：消费者远离多品牌平台，转向连锁品牌与小众设计；
·沙特：D2C偏好显著，本地化搜索（如阿拉伯语关键词）是核心。
2、多元化营销策略
·阿联酋：强化社交媒体以捕获自然流量；
·沙特：加大付费搜索与本地化内容投入，突破竞争壁垒。
3、深耕搜索行为
阿联酋（牛仔裤搜索+40%）、沙特（+26%）均现增长，品牌需优化“阔腿牛仔裤”“足球靴”等非品牌关键词，抢占新客。
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