外贸人们看过来！东南亚市场这几年简直是跨境电商的 “黄金赛道”。
今天带你拆解 6 大 东南亚市场特点、采购需求和独家开发渠道，新手也能快速上手！建议收藏慢慢看～
No.1越南
市场特点：重视关系网，见面谈合作效率更高，订单常依赖熟人介绍
热门需求：机器设备部件；计算机及电子元器件；纺织面料、皮鞋生产原料；运输车辆等。
注意：本地语言以越南语为主，邮件沟通建议用英文 + 越南语对照
开发渠道
名录网站：
www.yellowpages.com.vn
越南黄页，主营（如电子、机械、纺织）。输入产品的越南语关键词搜索，能得到很多相关越南企业。
B2B电商平台：
http://www.bizviet.net/http://www.vietoffer.com/main.php
www.vietnamtradefair.com/en.htmwww.thegioididong.comwww.vatgia.com
越南领先的 B2B 和 B2C 电子商务平台，主要面向企业采购、批发和零售市场，涵盖电子产品、工业设备、办公用品、家居用品等多个品类
- 搜索引擎：
Google越南：google.com.vnVietgate：vietgate.net/
No.2 泰国
市场特点：喜欢尝试新品，但传统企业习惯 3 个月账期，需提前确认付款方式
热门需求：五金工具、机电产品
开发渠道
行业名录
http://webindex.sanook.com/
电商平台：
http://www.ecthai.comhttp://www.tradepointthailand.com
- 搜索引擎
https://www.google.co.th/http://webindex.sanook.com
No.3马来西亚
市场特点：伊斯兰教国家，避免用猪 / 酒相关元素，商务场合穿保守正装。
热门需求：电子电器类产品、机器设备及其零部件、化学化工类产品。
注意：数字 4/13 被视为不吉利，报价单避免出现
开发渠道
- 名录
http://www.matrade.gov.my/
http://www.jaring.my/http://www.malaysiayellowpages.net/http://www.malaysiadirectory.com/ http://www.miti.gov.my
电商平台
http://www.malaysiaexports.com/
搜索引擎：
https://www.google.com.my/http://www.newmalaysia.comhttp://www.sajasearch.com
No.4菲律宾
市场特点：人均收入中等，低价白牌商品受欢迎，Lazada/Shopee 渗透率超 60%
热门需求：电子产品，消费品，建筑材料
开发渠道
- B2B 平台
http://www.globaltradephilippines.com
- 名录
Home
- 搜索引擎：
https://www.google.com.ph/http://www.yehey.com
No.5新加坡
市场特点：75% 华人，福建话 / 英语通用，商务注重效率，喜欢直接谈核心条款。
热门需求：高科技产品，金融服务，物流设备
开发渠道
- B2B 平台
http://www.singaporeseek.com/
- 名录
Home
- 搜索引擎
No.6
印尼
市场特点：2.7 亿人口，电商增速全球前三，但采购决策需多层审批，需耐心跟进。
热门需求：美妆、母婴用品、手表、家电等
注意：报价需预留 10-15% 议价空间，最终成交价可能比初报低 30%
开发渠道
- 名录
http://www.indonetwork.co.id
http://www.yellowpages.id
- 搜索引擎
面向全球客户开发的网站，用户可基于城市定位（暂不支持国家直接定位），结合关键词搜索，快速获取公司名称、地址、联系方式、官网、邮箱及社交媒体账号等数据。
最后，虚拟卡Virtual Card是跨境必备工具，是您跨境广告投放的重要支付选择。4399Pay是一家专门提供国际虚拟信用卡的平台，无限开卡且免KYC；有兴趣的朋友可以添加客服TG（@dabai717）进行了解。
