- 什么是Facebook竞价机制？
Facebook的用户数量虽然很庞大，但是其用户量并不是无限的，相应提供的广告版位也需要考虑用户体验，从而有数量限制，广告主都想去投放广告，那么就需要通过竞争的方式去赢得广告的曝光机会。
一般来说，Facebook会权衡广告主和自己用户的体验，通过Facebook自己的系统计算，会把广告投给可能需要的用户，并不是说哪个广告主出的价格高就会展示他的广告，而是会考虑广告主的综合价值。
影响我们广告最主要的因素就是受众的选择，就比如，无论你的广告制作精良与否，折扣力度是否超值。你都很难劝说一个未婚女性购买童装产品。所以如果受众精确，广告效果一定会有很大提升，但是具体将我们的广告展示给哪些用户看，是由Facebook的系统算法而决定的。
所以当我们要了解了Facebook每一种竞价机制，并且选择最适合我们的广告搭配，才能取得最好的广告效果。
- Facebook的竞价策略有5种
最低费用（Highest Value or lowest cost）
· 费用上限（Cost Cap）
· 广告花费回报保底(Minimum ROAS)
· 竞价上限(Bid cap)
· 目标费用(Target cost)
Facebook支持自动出价（最低费用）和手动出价（费用上限、广告花费回报保底、竞价上限、目标费用）两种出价方式。广告主可以根据预算要求和投放预期选择合适的出价方式。
以下会进行分别介绍
（一）最低费用（Highest value or Lowest cost）
最低费用是电商广告主最常用的竞价方式。若使用这种策略，只需要设置预算，系统会尽量在广告组的排期结束前花完您的所有预算，与此同时最大化您从购买中获得的价值。这种竞价方式是一定会花完你的所有预算的，然后再你给的预算里尽可能多的获得成效。
- 广告花费回报保底
需要设置预算、并且设置出价（这里的出价代表转化），在你的预算条件内控制广告花费回报，同时获得最高销售额。通俗来讲，就是facebook会根据数据，为选择此选项的广告，投放给那些曾经有着更多购买行为的受众。
广告花费回报保底是有助于确保单次优化事件的保底ROAS高于某个金额，当您输入广告花费回报保底值后，Facebook会争取获得最大购物价值使ROAS高于你输入的金额。
当然，如果你设置的保底值过高，可能会导致预算花不出去。然而，如果您对于希望通过广告获得的回报。有具体的目标，则可以选择此项。
- 目标费用
需要设置预算、并且设置出价，以您期望的单次成效平均费用进行付费，这一出价方式是指，Facebook会尝试在保持平均单次成效费用不高于预期平均费用的同时，帮您获得尽可能多的成效。
特定的单个成效的费用可能会高于或低于这个平均费用竞价，但最终每个成效的平均费用将会等于或低于您设置的平均费用竞价。
（四）费用上限（Cost Cap）
需要设置预算，并且设置出价，即您愿意为每次成效支付的最大金额。如果使用这类竞价，我们会尝试以等于或低于竞价的费用帮助您获得尽可能多的成效。系统会优先帮助您获得最优质的用户，然后当最优质的的用户跑完之后，再找不是那么优质的用户，同时尽量使费用低于设置的平均金额。
由于系统会会在您的出价内，以从低到高的价格顺序获取用户。如果您的单次优化事件平均费用达到设置的出价值，这说明说明这个阶段的用户都已经找完了，这时您必须提升出价，否则就会花不出去钱，广告停止投放，这也是费用上限和目标费用的最大区别。
（五）竞价上限（Bid Cap）
需要设置预算、并且设置出价，会严格按照你设置的出价，所以如果最终的转换单价达不到设置的数值，系统会因为您的出价从而限制每次竞拍的竞价，从而导致您的广告花不出去钱
例如：
如果您将出价设置为 $5 美元，而 $5.01 美元的竞价可以获得 10次购买，那么我们不会试图获得这 10个购买（但如果您设置 $5.1 美元的出价，我们就可能会尝试获得这 10个购物）
总的来说：
电商一般选用最低费用，花费虽然会较频繁，但是效果也是较好的
而从花费和转换层面来说
花费：目标>费用>竞价效果转换单价：目标 <费用<竞价
