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在亚马逊上销售产品时,关键词的选择和优化是决定成功与否的关键因素。特别是标题关键词和广告关键词的选择,能够显著影响产品的曝光率和转化率。本文将详细介绍标题关键词和广告关键词的选择原则及其不同之处,帮助卖家更好地优化其Listing和广告效果。
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关键词选择的基本原则
相信很多亚马逊卖家都知道,在Listing中,标题的权重是最高的。而标题本身的权重是从左往右递减的,也就是说,标题最左边的词权重最高。因此,品牌词后的第一个位置尤为重要,通常会放置产品的核心关键词。然而,很多卖家在调研关键词时,会发现如何选择合适的关键词放在标题和广告中是一个难题。本文将帮助大家解决这个困惑。首先,我们来了解关键词选择的基本原则:1.相关性:关键词必须与产品高度相关,能够准确描述产品。2.属性:对于与产品属性不符的词,即使热度再高也应直接过滤掉,以免降低转化率。3.搜索量:搜索量越高的关键词,能带来更多的流量。4.核心卖点:能解决客户痛点的关键词尤为重要。5.关键词竞争力:关键词的竞争强度影响展示位,一般可通过搜索量与搜索结果数量的比值来判断。比值在0.05-0.1之间为中等,大于0.1较差,小于0.05较好(数据仅供参考)。
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标题关键词 VS 广告关键词
相同点1.相关性:都要求与产品高度相关。2.属性:必须与产品属性相匹配。3.核心卖点:需包含产品的核心卖点。4.关键词竞争力:选择竞争力强的关键词。不同点1.搜索量:在相关度的前提下,标题关键词更注重搜索量,按搜索量大小排序。广告关键词则更注重转化,前期可以选择精准的长尾词,后期再考虑大词。例子:A字半身裙的核心关键词是”A字半身裙”,而核心流量大词是”半身裙”。标题应使用”半身裙”,广告则主打”A字半身裙”。2.语言习惯:标题关键词面向客户,注重当地语言习惯和可读性。广告关键词则侧重搜索曝光。例子:电视机可以用”tv”或”television”表示,但当地习惯用”tv”,因此标题里使用”tv”,广告则两者都用。3.准确性:标题关键词要求准确,而广告关键词可以包括拼写错误的词,以匹配搜索。例子:客户常拼错”dining table”为”dining tadle”,这个拼写错误的词可以用于广告,但不能用于标题。
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卖家精灵工具的应用
如何判定某个关键词的搜索量是否已经足够大,且是可以作为标题的核心关键词的?可以借助卖家精灵来进行判断。
查询路径:工具-关键词选品-输入关键词-关键词对比
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如图示例:”dining table”与”dining table set for 4″,通过卖家精灵的关键词选品中的关键词对比功能可以看出,从2022年开始,”dining table set for 4″的搜索量就大于”dining table”,所以我们可以判定” dining table set for 4″这种产品已经自成一类,并且它拥有足够的流量,因此标题里应该在品牌词后紧跟” dining table set for 4″。而广告关键词更重要的是转化,如果核心大词竞争激烈,则前期选择更精准的长尾词,后期再考虑大词。
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常见问题
问题1:标题里的关键词是否只选搜索量最大的词?回答:不应只看搜索量,还要考虑相关性和普适性。如果某词已代表某类产品,可以选作标题关键词,即使搜索量不是最大。
问题2:大词放在标题里会不会拉低转化?回答:如果关键词已被广泛认知,放在标题里不会拉低转化。相反,若排名靠前,整体表现较好,点击和转化也会随之提升。例如,“半身裙”作为大词放在标题里,并不会影响其转化率,因为客户对这个类目的认知足够成熟,转化效果不会差。
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总结
标题关键词和广告关键词在选择上有许多相似之处,但也存在显著差异。标题关键词需考虑搜索量和语言习惯,而广告关键词更注重转化和曝光。通过合理运用这些原则,卖家可以大大提升产品的曝光率和销售业绩。希望这篇文章能帮助各位亚马逊卖家更好地优化关键词选择,提升店铺表现。
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