美国是TikTok使用人群最多的市场。截至2024年，美国的活跃用户已达到1.7亿，几乎占美国人口的一半。尽管遭遇了封禁的潜在风险，美国站的GMV（营销额）仍在持续增长，且字节跳动暂缓了包括欧洲和拉美等多个市场的电商开展工作，将发展重心放在美国站，也表现出。据EchoTik数据洞察，在6月，TikTok Shop美国站的累计GMV已经超过40亿美元。
TikTok Shop美区加大补贴与资源扶持力度
自2024年6月以来，TikTok Shop密集推出面向卖家的扶持政策，通过直接的补贴和资源倾斜，助力卖家迎战下半年的消费旺季。
从6月初开始，TikTok Shop推出了面向美国站跨境自运营卖家的“亿元俱乐部”专项政策，涵盖五项经营权益。到7月初，还推出了“美区跨境新商启航计划”，宣布美区跨境自运营模式扩大招商，入驻门槛放宽——TikTok Shop美区跨境自运营此次招商针对的是开店主体为中国内地和中国香港的商家，商家只要在美国亚马逊、eBay、Walmart等任意电商平台或独立站有运营经验，且符合相关需求即可入驻。值得注意的是，此次招商中取消了对于商家的GMV的要求。在过去，商家需提供单店铺在美国年GMV超过200万美金的流水证明。
据了解，TikTok Shop美区跨境旺季经营策略还将从三个方面入手，帮助美区跨境自运营卖家在下半年的传统消费旺季中实现三倍GMV增长目标。具体策略包括行业高度关注的达人带货、自制内容、直播等内容运营生态，以及大促扶持和爆品孵化等卖家切身相关的经营细节。
EchoTik数据获悉：这些扶持计划和经营权益已带来显著增长。在7月11日结束的TikTok Shop美国年中大促中，多项平台纪录录再次刷新。除了这些扶持政策，TikTok Shop近日发布的美区跨境旺季经营策略，为卖家提供了明确的增长指引，并为下半年的旺季增长积蓄了更多动能。
TikTok Shop美区总体数据分析
从每月GMV数据来看，6月的月度销售额依然保持着稳定的增长，月度销售额达到4.96亿美元，环比增长幅度为2.27%。
从类目上来看，6月的Top 15热销类目排名情况与过去两个月基本保持一致。护理和美容类目依旧稳居第一名，且销售额较上个月环比增长近28%；女士服装以52%的销售额增长幅度，取代了健康类目，在6月位居第二名；健康类目的销售额稍有下降，位居第三名，是Top 15热销类目中唯一一个销售额环比上月出现降幅的类目。男士服装类目在6月以环比76%的增长，位列热销类目第九名，较上个月上升三位。家居用品、食品与饮料、汽车与摩托车在销售额提升的情况下分别下降一位。纺织与软家居类目今年首次上榜，以750-800万美元的销售额位列热销类目第十五名。与家居相关的多个类目上榜，除了纺织品外，还包括：家用电器、家居用品、厨房用具、家具。
从增长率来看，2024年6月对比2023年9月TikTok Shop美国站正式运营当月的数据，家居、健康、家用电器、纺织和软家居四大类目的销售额增长倍数达到100倍以上。大件家具类目增长超过560倍，健康类目增长近300倍。
从Top 20热销小店的类目分布来看，在6月有7家头部小店在健康类目，护理和美容类目总计4家小店上榜；女士服装有3家头部小店上榜；家用电器有2家小店；家具和工具和硬件类目分别有1家小店上榜。
Micro Ingredients 连续两个月蝉联热销小店第一名。排名第二名的小店Voweek首次登榜，该店主要销售家用电器，主要热销爆品为电动拖地机和拖头配件，6月的小店销售额在600-700万美元。
对比5月，在6月共有7家新的小店上榜，分别为：The Ordinary Store（第五名，美妆个护）、Snap Supplements（第六名，健康）、Fitnessathome（第七名，运动和户外）、vevor store（第十名，工具和硬件）、Anua Store US（第十三名，美妆个护）、CANVAS BEAUTY BRAND（第十四名，美妆个护）、Pacsun（女士服装，第十五名）。其中，vevor store为国内家居工业品大卖。EchoTik数据在上半年撰写过相关分析，详见：30天GMV近60万美元！花园灌溉水管在TikTok美国站畅销！中国亿级工业品大卖进驻TikTok｜EchoTik选品洞察
从小店类型来看，5月前20名小店均为本地卖家，无全托管类目小店上榜，说明开始本地化运营是美国站的关键。
Top 5热销类目榜单
美妆个护类目Top 10热销小店均为本地店铺。在6月，对比上个月，多家新上榜小店位居前列。The Ordinary Store在6月从上月的类目第七名跃升为第一，第二名Anua Store US、第三名CANVAS BEAUTY BRAND均为新上榜小店。5月第一名的小店Tarte Cosmetics在本月位列第十名。整体而言，美妆个护类目的头部小店主要靠多个爆品驱动，每月的变化较大。
女士服装类目在6月销售额排名总类目第二名。O QQ取代了FeelinGirl LLC在本月成为小店榜第一名，后者在本月位列第三名。该品牌另一家主要销售运动休闲风格女装的小店OQQFitness在本月销售额提升近3倍，有一半小店为新上榜小店，包括：CAKES body（第五名）、shopshapellx（第六名）、chicme（第七名）、Cali Curves Fajas（第九名）。新增热销产品包括：基础款无袖连衣裙、塑身衣、隐形胸贴、束腰等。
健康类目在本月销售额环比有所下降，但仍位列类目第三名。有2家小店为新上榜小店，其余8家小店持续双月蝉联类目榜单Top 10。本月新上榜的小店为：NIWEDAH（第九名）、Kiala Nutrition（第十名）。
运动与户外类目依旧位列第四名。在前10名小店中，共有2家全托管小店：NcmRyu（第七名）和NEWB SPORTS（第十名）。Halara US、Fitnessathome蝉联前两名。热销商品主要为女士运动装（上衣、运动内衣、网球裙、瑜伽裤等）。
家用电器类目在本月蝉联热销类目Top 5。区别于上月，本月家用电器的热销商品更加丰富，主要包括家用清洁工具（自动拖地机、吸尘器）以及厨房电器（制冰机）。排名第一的小店Voweek主要热销品为家用拖地机；第二名的小店COWSAR、第三名ecozy ice maker均主要通过制冰机一个爆品在短期内销售额得到快速提升。新上榜小店包括：Dreo US（第六名）和Dezkly（第八名）。
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