“如今已是年末购物旺季，不少卖家早早就迎来了旺季爆单，很多电商平台也在今年的购物狂欢节中开了好头，而TikTok Shop正是其中之一。”
01、TikTok Shop美区“黑五”爆单
这个黑五，美国人在TikTok不仅刷短视频，还刷出了1亿美元的销售额！
日前，TikTok Shop官方公布了美国市场的黑五大促成绩以及各自的全行业商品热卖榜单。数据显示，在刚刚过去的黑五大促活动中，TikTok Shop美区大爆发，订单量和GMV双双暴涨。
具体来说，TikTok Shop表现优异，今年黑五（11月13日-12月2日）创历年大促新纪录，其在美国市场的订单量达到3倍增长，总额突破1亿美元，仅在黑色星期五到网络星期一两天时间内，TikTok Shop便吸引了年度增长165%的购物人数，超过70亿条帖子使用了#tiktokshopblackfriday或#tiktokshopcybermonday标签。
今年的TikTok Shop黑五大促，品类GMV占比TOP5分别是美妆个护（19.99%）、女装与女士内衣（7.18%）、手机与数码（6.53%）、运动与户外（6.53%）和保健（6.24%），这五个类目简直火到没朋友。
TKFFF了解到，此次在黑五战场上大放异彩的带货女王，绝对非黑人女性Stormi Steele莫属。其售卖自主创立的品牌Canvas Beauty产品，不仅刷新了自己在夏季大促时创下的佳绩，更是在黑五当天，将美区单场直播带货记录直接飙到了200万美元，最终售出超10万件商品的佳绩。
据TKFFF不完全统计，达人营销转化率比社交媒体整体高出6倍。37%的Z世代（1995年-2009年出生的一代人）受访者表示他们在达人的推荐下购买过产品。
此外，欧美说唱女星Nicki Minaj也加入这场黑五狂欢，在TikTok直播间带货自创美甲品牌Pink Friday Nails。
（图片来源于TikTok）
一场直播下来，Nicki Minaj打破了TikTok直播最高观看人数记录，累计观看量达到360万，刷新了TikTok直播史上最快达到千万点赞的新纪录，还收获了5万多名新粉丝。不得不说，明星直播带货果然威力不一般，倒是真应了那句话“世界的尽头是直播带货”。
不过，这场直播并非完全出自Nicki Minaj本意，事实上这是Nicki Minaj与TikTok Shop的合作，换句话说，应该是TikTok Shop向Nicki Minaj抛出了橄榄枝。而这场直播的热度确实非同凡响，最终以1.61亿的总浏览量、超过2万笔的总订单量，成为了TikTok Shop有史以来最盛大的直播活动之一。
可以看出，TikTok已经开始走进更多美国人的生活了。明星的加入可以显著提升TikTok的用户流量和平台曝光度，也能够增强用户对平台的信任感和购买意愿。
不仅如此，还有诸如Phillips、Benefit Cosmetics、Liquid IV和The Ordinary等大牌在TikTok上为用户带来了独家产品和限时优惠。
可以预见的是，未来肯定会有更多的欧美明星及大牌加入到TikTok Shop直播中去。
02、黑五落幕，TikTok Shop狂奔
众所周知，TikTok Shop目前的销售增长正值该平台面临潜在关停威胁之际。根据美国总统拜登签署的新法案，TikTok可能会在明年1月被禁用。
“我们不敢在海外仓多备货，金额也控制在10万元以内，怕地缘政治影响到平台，TikTok面临的不确定性太大了。”一位TikTok Shop美区卖家告诉TKFFF，自从做TikTok后，他比以往任何时候都要关注中美关系发展和政治人物选举的信息。
然而，黑五大促销售的激增也表明，尽管受到严格监管审查，TikTok的用户兴趣并未减少。TikTok在美国拥有超过1.7亿用户，同时卖家们仍然看好该平台的营销价值。
珠宝卖家小丽2022年开始做跨境电商，最初依托Temu的全托管模式运营，随后开了TikTok Shop美区小店。拥有美国仓储和货源后，她加入了各平台的全托管和半托管模式。目前，据她所述，TikTok Shop是她主要的销量来源，占比近50%。
据Statista的调研数据，2023年美国直播电商销售额估计达到500亿美元，到2026年，这一数据或将增长近40%。深知流量仍是绝对竞争力，而TikTok Shop的平台流量足够诱人的快消品卖家沈先生如今已经完成了从亚马逊到TikTok Shop的平台迁移。
沈先生做跨境电商十多年，此前一直深耕的亚马逊现在越来越依靠投流，且投流成本不断上涨，最后核算下来可能只有20%的利润。相较之下，在TikTok Shop上，其店铺的美区利润可以达到40%以上，他向TKFFF透露，平时只依靠自然流，出单也不是问题。
沈先生最近还在招募“合伙人”，他认为TikTok的流量，尤其是爆品流量，很难被一家店铺吃下，这就需要更多的人来运营更多的店铺，他表示，这就跟小杨哥一个道理，把商品品类的热度带起来之后，做切片的都能分蛋糕。
今年年初，据彭博社报道，TikTok Shop美区全年的GMV目标是175亿。而在今年的前几个月中，TikTokShop美区的GMV高点是10月的7.93亿美元。某种程度上，今年平台的GMV压力几乎全部给到了年末。
此外，虽然特朗普在刚结束的美国大选中，成功担任了新一届的美国总统，并在面向媒体的回应中表达了会兑现不封禁TikTok的承诺，但危机仍在。TikTok上诉结果还未确定，其最后的剥离时间恰好卡在了特朗普上任的前一天，更别说特朗普的承诺具有很强的不确定性。
面对能否解除封禁危机，又或是能否完成今年电商的GMV目标，TikTok能做的为数不多的举措之一，就是壮大自己，继续狂奔。
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最后的话
TikTok Shop黑五销售破亿的成绩，是其电商潜力的初步释放。也再次证明了“内容电商+短视频”的强大变现能力。根据平台黑五的成功经验，TKFFF总结了以下三大关键点，帮助卖家朋友们快速起步，在竞争中脱颖而出：
1. 产品选择：聚焦高转化潜力类目，细分需求；
2. 内容策略：短视频+直播双管齐下；
3. 红人合作：借势平台生态，放大品牌声量。
这三大实操方向，既是TikTok Shop运营的核心要点，也是搭建品牌基础的成功路径，关键在于是否真正理解并正确实行。
总而言之，电商市场瞬息万变，各位卖家不妨继续借助TikTok Shop的力量，跟上市场前进的脚步，争取在激烈的市场竞争中赢得一席之地。
写在最后，跨境电商伙伴们，如果你需要进行广告投放，可以选择使用国际虚拟信用卡进行支付。4399Pay就是一家专门提供国际虚拟信用卡的平台，可以免KYC；有兴趣的朋友可以添加客服TG（@dabai717）进行了解。
