亚马逊广告投放一团糟，点击少手足无措？ ACOS高无从下手？ CVR低焦头烂额？ 别怕，最全解决方案来了！
很多卖家反馈各种各样的广告问题，要么就是广告长时间没有曝光、要么就是有曝光很多，但是几乎没有点击；
也有反馈只点击不出单或者是高点击低转化，广告怎么投入都是亏本的情况。
今天，我们把各个问题拆解，分析下造成的原因和解决方案。
Part 1
广告曝光问题
广告不管曝光多还是曝光少都是有问题的：
图片来源：亚马逊
Part 2
广告点击问题
点击少不一定是出价问题，还可能这个词本身他就流量小：
图片来源：亚马逊
Part3
点击率问题
影响点击率的因素不能单看广告维度，链接优化维度也要一起关注：
影响点击率因素=链接优化维度*广告投放维度
图片来源：亚马逊
Part4
广告转化率问题
转化率低？你为什么认为你转化率低，参考依据是什么？正确的参考依据是查看大部分同赛道商品的转化率情况–这个可以通过极目数据实现查看。
如果我们转化率远低于大部分同赛道竞品转化率情况，那么我们应该这样分析：
图片来源：亚马逊
Part5
ACOS高问题
ACOS问题本身与广告花费没有必然关系，影响它的因素只有CPC UOV CVR 。
ACOS=广告花费/广告销售额=CPC/UOV/CVR
客单价是市场说了算，我们能且只能从CPC和CVR两个维度着手！
图片来源：亚马逊
Part6
TACOS高问题
TACOS高是因为广告花费占比太高了！？广告花费高，如果带来销售额也是成占比的高并不影响TACOS。
TACOS=广告花费/总销售额=ACOS*广告订单占比
要想降低TACOS，先去降低广告订单占比。广告订单占比高不是因为广告花费多，而是因为自然单少，背后就是自然流量太少。
把重心放到提升关键词自然排名上和拓词拓流让更多的词有自然排位。
解决完广告订单占比问题，接下来要解决的就是降低ACOS问题。
细节如下：
图片来源：亚马逊
那么你遇到了什么样的广告问题呢？可以留言讨论!
写在最后，跨境电商离不开广告投放，而国际虚拟信用卡是跨境广告投放的重要支付工具之一。4399Pay就是一家专门提供国际虚拟信用卡的平台，可以免KYC；有兴趣的朋友可以添加客服TG（@dabai717）进行了解。
