做亚马逊如何精准的利用我们每一分广告预算，减少广告损耗是我们日常运营工作的重中之重，好的广告策略对我们的链接和销量的提升起到非常关键的作用。
个人总结这么一句”心法”：正确的时间点，买入精准的流量，促使有足够的点击，在合适的位置上出单，从而撬动自然位排名，进入首页前的位置后在那里爆单。
说到“合适的位置”那么亚马逊广告位都有哪些位置呢？广告有三个位置：搜索首页，搜索结果其余位置，商品详情位置。这就是亚马逊通常说的广告位。
01.广告位存在的底层逻辑是什么呢
首先，不同CPC竞价跑出的关键词大小不一样，其次，同样的关键词不同的CPC竞价广告位置不一样。
02.
吃不透广告位的逻辑会发生什么？
- 低点击率，高转化：同样的关键词出单数量别人关键词排名上升就是快
- 高点击，低转化或者无转化：广告不出单死命的去折腾文案或者把广告停掉。
关键词上首页花费会很高：只会无脑的高CPC高百分比上首页，别人10次点击出一单你要15次，别人50美金的效果你要花100美金才能达到。
03.
影响广告位的因素有哪些？
- CPC高低
- 首页百分比：
- 广告预算
- 广告的竞价策略
04.
广告竞价策略
1、固定竞价：
亚马逊将针对所有曝光使用精准的竞价，不会因为转化关系从而调整竞价。与动态竞价相比，固定竞价可能会让广告花费获得更多展示量，但转化量将减少。
怎么去理解呢？ 固定竞价能使曝光最大化和能获得比较固定的点击数量，但是转化不一定好。
什么时候使用固定竞价？
固定竞价核算：固定竞价CPC出价是固定的（不考虑质量分权重的情况）。例如：AB大词出0.8的竞价，CPC的出价=0.8*1=0.8
什么时候适合使用？
新品期和新开的广告组：需要大量的曝光来测试广告的出单位置情况和合适的竞价的时候;
在其他位置出单好：不需要亚马逊随便调整CPC竞价;
循序渐进拉广告位排名的时候：从商品详情页到其他位置，再慢慢到首页;
2、动态竞价-只降低：
动态竞价-只降低：亚马逊发现你的广告不太可能转化为销量，则可能会对相应的竞拍降低竞价。例如对不太相关的搜索查询或效果不佳的广告位等，都有可能会出现这种情况。
怎么去理解呢？第一点是相关性-文案，其次是如果CPC比较高，或者不希望广告的预算较快消耗，可以选择只降低；
什么时候使用动态竞价-只降低：
动态竞价-只降低竞价核算：只降低的出价是变动的，但不会超过最高竞价（不考虑质量分权重的情况）。
例如：AB大词出0.8的竞价
CPC的出价范围=0.8*（0~1）=0~0.8
什么时候适合使用？
成熟期用来补单：自然位在首页，用来捡一下漏下来的订单；
在商品页出单好，CPC点击花费比较高；
CPC太贵超过2美金以上，预算烧的快；
3、动态竞价-提高和降低
动态竞价-提高和降低：亚马逊将针对更有可能转化为销售的点击提高你的竞价。使用这种方案，亚马逊还将针对不太可能转化为销售的点击降低你的竞价。
怎么去理解？第一是文案相关性，第二对“可能和不太可能”的判定主要是根据转化率来衡量的，最后才是用的好可以提高转化。
什么时候使用动态竞价-提高和降低？
提高和降低竞价核算：搜索结果首页竞价不会超过100%。其他位置和商品页广告竞价不会被提高超过50%
例如：AB大词出0.8的竞价
CPC的首页最高出价=0.8*（1+1）=1.6
其他位置和商品页最高出价=0.8*（1+0.5）=1.2
什么时候适合使用？
7天转化率大于10%
点击不足，预算充足烧不完
出单大部分在首位和商品页
旺季，活动争取更大的单量
小结：
产品在中后期：如果在首位和商品页出单多，点击次数少，预算烧不完，做活动用提高和降低。
新品和中后期：如果在其余位置出单最多，比较适合用固定，好控制位置。中后期：如果在商品页出单多，CPC贵，预算很快就烧完，最适合用只降低。CPC竞价策略不是固定不变的，要根据市场的变化，随机应变的进行调整，干预系统选择正确的方向
调整广告位步骤：
- 先锁定目标：当前广告适合去哪个位置就把点击调整到哪个位置。看转化率是否达到10%或者哪个位置出单效果好
- 分析数据做诊断：分析7天和当天数据看点击是否去到想要的位置
- 确定调整方案：CPC调不调，百分比加不加，预算调不调，竞价策略怎么调整
如何判断CPC调还是不调：
- 看最近1天点击是否去到想要去的位置
- 如果有且点击超过10次，则CPC不调
- 如果没有10次但转化达标，则CPC不调
- 如果点击不达标，转化不达标，则CPC调
- 如果点击达标，转不达标，则CPC调
- 先看点击，再看转化，然后判断CPC调还是不调
打排位的是时候CPC如何去做调整：
- 如果从商品页拉到其他位置：提高CPC+微调百分比
- 如果要从其他位置拉首位：提高CPC+百分比
- CPC竞价低于2美金的情况下：拉的次数5次以内，CPC调整0.05-0.1；点击次数8次以内，CPC调整0.2；点击次数12次以内，CPC调整0.3.
预算如何调整：
预算的增加和减少同样是以转化率为参考：
- 转化低于10%则需要降低预算控流但是至少要给足10次点击。
- 转化率达到15%预算增加2-3美金，转化率达到20%预算增加3-4美金，转化率达到30%预算增加5-6美金。
CPC和百分比的搭配一：
假如CPC单次点击扣费成本太高(2美金以上），拉首位代价高。那么调整到首页且降低CPC的方法：低CPC+高百分比+只降低（固定）
注意点：
- CPC不能太低：太低没曝光。最低建议竞价20%浮动
- 百分比根据得数来确定：最终得数不能高于现有的首页竞价，要不没意义
- 竞价策略灵活调整：假如点击次数不过10次 换固定
- 不能保证百分比成功
CPC和百分比的搭配二：
如果在其余位置和商品页还有不错的表现：高CPC（正常CPC出价）+低百分比（不超过50%）+固定/只降低
注意点：
- 低CPC去不到其他位置
- 只降低可以把部分点击拉到商品页
- 做好数据记录
CPC和百分比的搭配三：
如果转化高，点击次数少，预算烧不完要去多个广告位置（各个位置转化好）：高CPC（正常CPC出价）+低百分比（不超过50%）+提高和降低/固定
注意点：点击激活可以调整为固定
CPC和百分比的搭配四：
如果转化高，点击次数少，预算烧不完，只需要去首位：低CPC+高百分比+提高和降低/只降低/固定
注意点：点击激活可以调整为固定或者只降低
05.
如何分析广告数据模型
每个运营多要知道自己广告的数据模型是什么样的。然后要知道从哪几个维度去调整广告
最后留下几组问题给大家思考
- 广告一段时间有转化，一段时间没转化，但是整体数据又是可以的，该怎么调整？
- 新增广告时，如何与老广告组互补，不自己与自己竞争？
- 跑的很好的广告组，突然就光有点击没有转化，前台页面文案没有改动，review分数没怎么变，怎么去优化？
写在最后，跨境电商广告投放是爆单的关键，而国际虚拟信用卡是跨境广告投放的重要支付工具之一。4399Pay就是一家专门提供国际虚拟信用卡的平台，可以免KYC；有兴趣的朋友可以添加客服TG（@dabai717）进行了解。
