日本电商生态全景图（制图：ECのミカタ）
日本电商平台何其多也！但是，适合中国卖家的应该也就以下这8家。我们说的“适合”，指的是以下几个标准：
1、中国卖家可以直接入驻；
2、该平台有足够的规模和体量；
3、该平台有相当的代表性或具备潜力；
日本的电商生态圈，比我们想象中的繁盛，但是，人口只有1.26亿的日本市场，GDP虽然高居全球第三，电商的发展速度却没有想象中的那么快速。这几年，很多中资电商平台也看到了巨大的潜力机会，纷纷进军日本，且取得了一定的成绩。依托于中国强大而完备的供应链基础，中国跨境电商卖家在全球都是叱诧风云。对于任何一个电商平台来说，抓住这些优质的中国跨境卖家，基本上就可以在商品丰富度和供应链深度上完成布局，剩下的工作就是如何打出独特定位和吸引消费者而已。以下8个日本电商平台，就是其中的佼佼者：
日本亚马逊
亚马逊毫无疑问是日本顶级的B2C电商平台，事实上，日本站点在亚马逊全球所有分站里排名前三位，销售规模仅次于美国。日亚以简洁高效的购物体验、快速而周到的物流服务所著称，深受日本消费者欢迎；
平台特色：全品类、高效物流服务、货架式电商平台
推荐入驻理由：用户认可度高、流量很稳定、运营比较容易上手，虽然竞争较为激烈，但是体量确实比较大，适合刚入局日本电商的中国卖家。有供应链优势且运营得当的话，赚点钱应该是没问题。
日本乐天
日本乐天的主要特点：全品类、信息量丰富、积分生态体系
乐天市场是日本本土B2C平台里的王者，跟日本亚马逊的GMV销售规模不相上下。创立于1997年的乐天集团，业务相当庞杂，二十多年时间打造了一个独特的商业生态体系。运营规则的品质管控严格，常年维持在5.5万家店铺左右。商品展示风格跟天猫类似，完全不同于亚马逊的简洁模式，因为信息量丰富，也深受日本女性用户欢迎。
推荐入驻理由：
乐天网站的后台没有中文版，所以，对运营团队的日语能力有较高要求。平台用户忠诚度高，竞争烈度尚可，运营玩法多样性，促销活动多，品质管控严格。
Temu日本
把价格杀到极致的中国系电商平台
Temu在2023年7月正式上线日本站点，在2024年7月左右开启半托管招商，接下来很快会开启日本本土卖家的招募。主要的特点就是“价廉物美”，完全承袭了拼多多的打法，一招鲜吃遍天，在日本同样广受欢迎。
招商条件及推荐理由：
以目前Temu的卖家运营经验来看，最好是有品牌的货品，或许还有利润。如果供应链真的非常强，适合把Temu作为一个合适的分销渠道。半托管服务要求在日本备货，比较适合已经成熟的电商卖家，如果是小白的话，建议少量备货先试试。操作没那么复杂，核价机制太狠，如果找到合适的品类，完全可以做Temu。
SHEIN日本
起源中国，全球顶级的快时尚电商平台，年度GMV已经数百亿美金，此前以自营、全托管为主，在2024年8月开启半托管，在2025年4月预计上线日本站点的半托管服务。
SHEIN的用户忠诚度高，在日本同样深受欢迎，社交媒体玩的非常溜，自营商品价格极低，品质尚可，所以，要做好SHEIN的条件是：不跟自营品类冲突，寻找用户另外的需求和关联销售场景即可；
推荐入驻理由：SHEIN日本的基础很好，部分品类比较适合，但要密切关注平台对于半托管商家的流量分配问题。建议尝试。
AliExpress速卖通日本
平台特点：阿里集团旗下的老牌B2C电商平台
作为阿里巴巴集团的全球化业务排头兵，速卖通的发展可谓跌宕起伏，这么多年下来，积攒了足够多的全球用户，但始终没有特别清晰的发展规划。从2025年起，速卖通要重注日本，准备扶持优质卖家好好开拓市场。
推荐入驻理由：
瘦死的骆驼比马大，毕竟是阿里巴巴集团旗下的业务，资源还是很丰富的，市场预算也不少，后台操作不是那么复杂，对于中国卖家的友好度也很好。比较适合外贸转型过来做跨境零售电商的企业。相对比较适合两种卖家：刚入门的、以及成熟型卖家的分销渠道。第一波入驻的商家估计有一些流量红利。
日本趣天Qoo10
平台特点：美妆时尚类B2C电商平台
日本Qoo10隶属于eBay Japan，是一个时尚类购物平台。网站用户整体比较年轻，促销内容丰富，比较适合化妆品、美容健康、低价时尚类的卖家入驻。
推荐入驻理由：
经历了一段时间的调整之后，Qoo10即将重启并加大对于中国卖家的招募力度。平台的优势还是在的，在美妆领域其实不逊于乐天市场。平台的各项成本也不算高，对于部分铺货型卖家也很友好。如果能够把握每一次的平台促销节奏，相信这个平台还是可以赚钱的。
日本Netsea
日本顶级的B2B2C批发平台，可以称之为日本版的1688，特别适合一件代发的铺货型卖家，以及部分刚入局的小卖家。
Netsea上面的卖家竞争其实也很激烈，最佳打法是不断的选品和上架即可，如果挑到特别合适的品类，还是能够赚到钱的；
推荐入驻理由：目前，Netsea已经在中国成立了分公司，在招募一些中国商家入驻。对于卖家的友好度还不错，操作也不复杂，如果能够找到差异化品类，有较好的机会。建议是店群模式，铺人铺货，或者用效率化工具，以我们的经验来看，一年赚个大几十万净利不是问题。
TikTok日本
毫无疑问的潜力平台，兼具卖货和品牌建设功能，作为内容电商和社交电商的佼佼者，在日本已经拥有4000多万用户，市场影响力惊人；
在今年6月份，即将开启TikTok Shop的招商工作，中国卖家可以入驻为跨境店，日本企业可以成为本土店，细则还没有出来，但应该跟其他站点相差不大，总体来说，值得期待；
推荐入驻理由：不需要理由了，闭眼上就是了，撸起袖子加油干。
以上8个平台，都允许中国卖家入驻，且有一定体量，适合不同类型的卖家。当然，日本的电商平台不止这些，还有Yahoo Shopping，还有Mercari，还有众筹平台Makuake，还有很多颇具特色的垂直化平台。
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