近日，一款名为“Labubu”的毛绒玩具在澳洲引发了极大热潮，成为各年龄层收藏者和潮流爱好者的抢手货。其独特的“丑萌”造型和盲盒销售模式不仅吸引了大量粉丝排队购买，甚至还出现了转卖价格高达3000澳元的现象。
01“Labubu”在海外爆火
Labubu毛绒玩具是国内潮玩品牌泡泡玛特（POP MART）的IP，通常以盲盒形式出售，消费者在购买时无法知道盒内具体是哪一款玩具，这种“开盲盒”的惊喜感极大地刺激了市场需求。
在澳洲，小型钥匙扣版本的零售价约为32澳元，但因供不应求，转卖价格常常超过100澳元。此外，Labubu还有大型700厘米的限量版，原价约1500澳元，但转卖价格可高达3000澳元，全球仅有约2000个此版本，极具收藏价值。
图/外媒报道
其实LABUBU不仅在澳洲爆红，在海外许多国家和地区也同样被广泛关注。
据媒体报道，自4月24日，Labubu在全球范围内发售第三代搪胶毛绒产品“前方高能”系列以来，其不仅在全球引发抢购潮，泡泡玛特的App也凭此登顶过美国App Store购物榜的第一，更是在一日内飙升了114个位次，成为免费总榜的第四名。
而且近段时间，泡泡玛特的线下门店同样出现数不清排队长龙，其品牌APP的下载量更是直线飙升。
图/社媒截图
就连《纽约时报》、BBC等全球主流媒体都纷纷撰文分析由它而起的“盲盒狂热”，试图解读“这只丑娃娃凭什么得到全球喜爱”……这些无不证明，Labubu其独特的设计和稀缺性早已俘获了全球年轻人的心。
02泡泡玛特一季度美洲收益增长9倍
Labubu的走红并非偶然。很大程度上，这个由香港设计师Kenny Wong创作的IP，以其搞怪、可爱的形象和限量发行策略，精准击中了Z世代的收藏癖和社交需求。
在TikTok上，Labubu毛绒玩具非常受用户欢迎，相关标签如#LabubuUnboxing（开箱）和#LabubuCollection（收藏）更是成为热门趋势，像#Labubu相关视频播放量累计已突破10亿，#LabubuUnboxing标签下达百万播放的视频也不在少数。
在这类话题中，很多用户都喜欢分享Labubu开箱视频、晒出自己的收藏墙，甚至有人为了抽到隐藏款不惜“壕掷千金”。一些如购买玩具的Vlog式内容、玩具说明视频以及玩具的在线销售，在话题内往往至少能获得数万乃至数十万的观看量。
图/TikTok
泡泡玛特的2024财年年报也证实了Labubu系列对海外市场营收的巨大贡献。
根据财报显示，2024年，泡泡玛特实现营收130.4亿元，同比增长106.9%，经调整净利润34.0亿元，同比增长185.9%。其中，海外及港澳台业务营收50.7亿元，同比增长375.2%，收入占比达38.9%。
IP方面，Labubu 所属的THEMONSTERS在全球收获超高人气，成为现象级超级IP，营收30.4亿元，同比增长726.6%，占泡泡玛特总收入的23.3%。此外，THE MONSTERS、MOLLY、SKULLPANDA和CRYBABY四大IP实现营收破10亿元，DIMOO WORLD、HIRONO、Zsiga、PUCKY、HACIPUPU等13个IP实现营收破亿元。
而在2025年Q1财报中，泡泡玛特的海外业务增长则更加显著——亚太营收同比增长345%-350%；美洲地区收益同比增长895%-900%；欧洲地区收益同比增长600%-605%。能直观的看到，欧美市场呈现爆发式增长，其中美洲市场收入同比暴增9倍，欧洲区增速紧随其后，成为继亚太市场后新的业绩爆发点。
显然泡泡玛特已经建立起一套成熟的 IP 孵化方法论，多款IP系列已经在海外市场上得到应验。
03Labubu爆红背后的逻辑
从豆豆娃 (Beanie Babies) 到 Squishmallows，再到去年爆红的 Sonny Angel 人偶，收藏品频频引发一波又一波的消费热潮。
观摩Labubu爆红的背后，不难发现其隐藏在流量密码下的爆款打法。
首先，稀缺性与收藏价值是Labubu吸引用户的核心。据了解，泡泡玛特制造商售卖的盲盒中，取消了“端盒保配”模式，简单来说就是即便购买全套商品也无法一定获得隐藏款商品，大大增加了集齐全套商品的难度，也让购买盲盒的博弈性大大增强。
由于供应有限，收藏品的稀有度也随之提升，许多粉丝渴望获得某些令人梦寐以求的版本，例如特别版的“秘密” Labubu，只有通过盲盒抽奖才能获得。
限量发行策略也让每一只盲盒都成为“不可复制的艺术品”，这种稀缺性不仅激发了用户的购买欲望，更为二手交易市场创造了巨大空间。
在TikTok上，一只隐藏款Labubu的二手价格甚至被炒到原价的10倍。一位拥有350万粉丝的博主@jacobmhoff在近期发布的一条视频中称，一只隐藏款Labubu转手价最高能达到4500美元，评论区惊呼“crazy”（疯狂）。而二手交易平台StockX的数据也显示，Labubu系列盲盒的转售价格指数同比增长了230%。
图/TikTok
在国内，有人还扒出一款去年初卖760元的公仔玩具，如今单价暴涨至7399元，涨幅高达873.62%……
图/某购物APP截图
社交属性与UGC内容也是Labubu走红的重要推动力，尤其是TikTok已成为Labubu热潮的催化剂。大量开箱视频、收藏展示和粉丝互动内容不断涌现，推动了这款玩具的病毒式传播。
用户通过开箱视频、收藏展示等自发创作的内容，将Labubu打造成了一种社交货币。这种“人人都是传播者”的模式，不仅降低了品牌的营销成本，也让Labubu的影响力呈指数级增长。
值得一提的是，TikTok的算法天然偏好UGC内容，用户参与度越高，视频被推荐的概率越大，而Labubu的开箱视频平均时长在15-30秒，完美契合了TikTok用户的短视频消费习惯。
跨境卖家如想抓住Labubu的这股风口，不妨在选品策略上考虑如何做到“平替”的供应链布局。如通过寻找相似设计风格的白牌盲盒，联系国内潮玩代工厂定制白牌产品，通过优化生产工艺和材料选择控制成本，并在设计中加入独特文化元素或限量编号以提升产品附加值。
内容运营上可以借鉴TikTok上成功的Labubu开箱视频，打造自己的爆款内容。视频制作可以包括开箱环节的期待感营造、拆开盲盒瞬间的惊喜捕捉、收藏展示的欲望激发以及互动引导的曝光率提升，这些步骤都是能有效吸引用户关注并提升转化率的关键。
很大程度上，在现今潮玩文化的“航海时代”，泡泡玛特的全球化征途也为中国IP品牌提供了可参考的出海范本，特别是如何用创新的IP文化重构全球年轻人的情感连接，它们给出了所有值得借鉴的参考答案。
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