4月中旬，泼天流量灌入，敦煌网以意想不到的方式迅速爆火。彼时，关税大棒猛然挥下，“代工成本揭秘”短视频成了流量密码。在社媒达人的讨论助推中，担忧商品涨价的美国消费者疯狂下载购物App，一同起飞的还有淘宝等平台。
（敦煌网在IOS美区购物App排名趋势/图源：七麦数据）
现象级爆火背后，固然有偶然因素加持，但敦煌网蹿红速度之快，很难说完全仰仗运气。此前就有业内人士分析，敦煌网旗下的社交电商服务平台MyyShop，也为敦煌网的走红出了一份力。
两个月后，MyyShop在6月10日的长三角跨境电商交易会露脸，并在分论坛中，详细解读网红营销的新玩法和AI带来的变化。MyyShop负责人李卫表示，“跨境电商已进入‘全域融合’的全新阶段，AI 重塑选品逻辑，社媒重构流量入口，供应链韧性决定竞争力。”
（李卫在分论坛做专场演讲）
01泼天流量到达之前
早在泼天流量达到之前，MyyShop为敦煌网积累了一批忠实的达人用户，已持续发声。这些在海外社交媒体广泛铺开的长尾内容，在流量洪峰中成为下载转化的显眼路牌。
“感谢DHgate，让我能把开箱做成一份全职工作。”美国宝妈Summer Sullivan是敦煌网的铁杆用户，同时也是一位创作开箱视频的网红达人。Summer在Ins上有10.6万粉丝，已发布200多条内容。
她的TikTok账号从今年3月开始更新内容，简介自称从2020年起深度使用敦煌网购物。虽然该账号粉丝数量不过万，但带货路径清晰，从评论区反馈看也有一定受众。
以4月2日发布的手提包开箱内容为例，2万多播放量吸引近30个评论。Summer解说展示做工细节，画面中则直接显示她的个人带货分销主页。
（图源：TikTok）
各路社交媒体上，与Summer相似的达人不在少数，他们的粉丝量处于几万到几十万、扎根垂直的内容领域。成为内容创作者，是他们能想到最直接高效的创业方式。但区别于头部网红商单不断，这些中腰部网红的流量变现能力有限，带货分销是主流选择。因而看到持续的赚钱机会，他们也自然成了MyyShop上一群粘性很强的用户。
当话题热点降临，网红则化身流量漏斗。在近期的一场线下活动中，敦煌网集团创始人兼董事长王树彤同样提到MyyShop的关键作用：“过去五年多，MyyShop积累了海量全球达人。在这次事件里，也可以看到他们营销爆发带来的力量。”
在流量狂欢中，一些网红捕捉到了与源头工厂建立连接的机会，海外消费者对高性价比产品的需求有增无减。而更深想一层，敦煌网此前迅速蹿红，也离不开达人生态运营的长期布局和积累。
02促成深层合作，而非商业搭子
链接网红和品牌是个技术活，网红营销既要衡量效果也得兼顾效率。如果只是充当“商务中介”，没有调合远在海外的网红调性与品牌的推广诉求，容易“一根筋变两头堵”。
MyyShop的做法是先用平台工具和资源，赋能放大网红带货营销的能力，并把盘子持续做大。2020年推出至今，其搜罗全球网红达人的数量已膨胀至166万。这些网红覆盖时尚穿搭、数码极客、家居生活等各个垂直领域，组成横跨TikTok、Instagram、YouTube等主流社媒平台的网红资源库。
特殊的平台机制，则为网红和品牌提供合适的合作土壤。MyyShop的AI智能匹配系统基于网红的粉丝画像、内容调性和过往表现等数据，从众多推广需求中筛选对口的合作机会。
双向选择的好处显而易见，网红的推广更卖力，内容呈现也更自然。品牌避免错配潜在用户，尽可能减少硬推产品有曝光没转化的尴尬。当合适的机会来临，垂直赛道达人的流量转化潜力并不逊色于头部网红。拥有4个孩子的美国黑人母亲Javonne，曾通过MyyShop对接到了中国的一家扫地机器人厂家的推广需求，那条合作视频仅用2.6万播放量就撬动2.6万美元的GMV。
（图源：YouTube）
不少出海企业在MyyShop的陪跑助力中，借网红营销勾勒出品牌的成长曲线。
5月初，TikTok Shop西班牙小店就冲进了一个“名不见经传”的面孔。根据EchoTik数据，美发工具品牌LANDOT连续三周进入TikTok Shop西班牙周榜前10。雨果跨境了解到，LANDOT是深圳阿洛伊斯科技旗下品牌，在亚马逊、独立站、敦煌网也有布局销售渠道，此前在美国TikTok Shop上也一度登上过卷发棒单品TOP10。
LANDOT并不是真正意义上的新锐品牌，其品牌商标最早注册于2014年。主推单品“二合一直卷发棒”在2022年底上架亚马逊，目前已有上万条用户评论。这款直卷发棒在设计上已瞄准全球市场，适配100-240v双电压，详情页描述也提到方便在全球旅行中携带。
（图源：LANDOT亚马逊店铺）
翻看评论区，能发现不少消费者吐露“种草-拔草”心得。来自加拿大的戴安娜写道：“有天在TikTok上看到这个，起初没抱太大期待，但小玩意用起来很棒！能锁定温度避免误触，两用波片时尚百搭。”
美国用户Luz则在评论里反向安利直卷发棒的使用教程：“很遗憾我没有卷发，Youtube上有个教程效果很好。我不知道如何发送链接，但建议寻找教程，相信你们会喜欢的。”
去年3月，在YouTube坐拥600多万粉丝的“寻宝猎人”HopeScope，在开箱合集中，把亲测LANDOT的喜剧效果拉满。这条测评的内容灵感，来自更早之前另一位TikTok达人试用LANDOT直卷发棒丝滑体验，仅以8万的粉丝就撬动超200万的惊人点赞量。
（图源：YouTube）
通过AI精准匹配和预算分配，LANDOT的达人矩阵投放策略持续落地。近两年时间里，300多位网红达人合力输出7900多万播放量，转化销量超过2.5万件。不仅带动各销售渠道动销率提升300%，更重要的是长期声量的积累成了打造品牌的一方阵地。
上市大卖NINEBOT就曾联合20多个美国本土达人及社群合作，依靠场景化的内容表达吸引目标用户。用销量超过一万台的E-bike，印证破冰美国市场的成效。
在MyyShop上，达人与品牌更像紧密联系、联手成长的合作伙伴，而不是“租账号、博流量”的临时商业搭子。AI系统为两者牵线搭桥，网红标签、数据驱动、精准匹配是提升合作效率和效果的三个关键词。
03AI改写网红营销规则
如今的出海但凡谈及品牌，网红营销已成为喝水一般的刚需。找到网红不难，难的是如何找对网红。国内外迥异的网红营销环境，也让经验选人的难度继续加码。撒网建联批量投放的试水打法，遇上习惯自由基调的海外网红，就是悲剧的开端。
根据Influencer Marketing Hub发布的《2024网红营销现状报告》也揭示了这一矛盾：尽管全球网红营销市场规模预计将在2024年突破1000亿美元，但仍有58%的营销人员表示“精准匹配”是他们面临的最大痛点。
MyyShop正通过AI改写网红营销原本的游戏规则。将匹配过程从依赖主观经验的“人肉筛选”，转变为由数据驱动的智能决策。平台数据显示，相较于传统的匹配模式，匹配效率提升80%。
（图源：MyyShop）
更为关键的是，效率的提升重新定义了中小网红的价值。10万粉上下的达人更具投放性价比，建联投放不再费时费力。
单个中小网红的影响力或许有限，通过智能组合和内容优化往往能带来超预期的效果。其中的原因也不难理解，他们有更高的平均互动率，单次互动所需成本仅是头部网红的33%，聚焦更垂直的内容领域也更受粉丝拥护。
目前，MyyShop已服务超过5万家商家，年产出12万条优质内容，用5年时间逐步印证AI在网红营销领域的落地形式。MyyShop负责人李卫判断：“未来的竞争是数据应用能力的竞争。”他提到，AI精准匹配、本土化内容服务、实时数据效果监测是MyyShop的三大核心价值，打破了过去低效筛选、粗放投放、资源局限的传统模式，真正实现精准连接品牌与创作者。
艾瑞咨询的调研得出了相似的结论，37%的头部跨境品牌已用上“AI推荐+人工校准”的中间路线。既融入算法的效率和透明，又保留了人对内容热点的敏锐直觉。
敦煌网的爆火，为出海品牌提供了一个网红营销的独特样本和思路：在流量到来前，与受众建立更深层的紧密连接。随着更多中国品牌冲击价值链的高处，可以肯定的是MyyShop将在出海营销领域扮演更重要的角色。
最后，虚拟卡Virtual Card是跨境必备工具，是您跨境广告投放的重要支付选择。4399Pay是一家专门提供国际虚拟信用卡的平台，无限开卡且免KYC；有兴趣的朋友可以添加客服TG（@dabai717）进行了解。
